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创业计划书
企业名称鞋 店
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
目录
企业概况····································（1）
创业计划作者的个人情况······················（1）
市场评估····································（2）
市场营销计划································（4）
企业组织结构································（5）
固定资产····································（7）
流动资金（月）·······························（9）
销售收入预测（12个月）······················（10）
销售和成本计划······························（11）
现金流量计划································（12）
企业概况
主要经营范围
品牌女鞋
企业类型：
生产制造零售批发服务农业
新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）
教育背景，所学习的课程（包括时间）
三、市场评估
目标客户描述：
（1）女性。
（2）大中专院校的大学生
(3)公司白领
(4)网民
市场容量或本企业预计市场占有率：
中国的网民达到4亿，主要以年轻人为主，年轻人喜欢逛网店，现在的生活
节奏太快，很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不
存在什么市场饱和的问题。女孩子对鞋子的要求不再局限于质量，更多的眼光放
在鞋子的款式。
市场容量的变化趋势：
越来越多的人喜欢在网上购物，前景看好。
竞争对手的主要优势：
1．开业时间长，积累了很多老顾客。
2．信誉度高。
3．进货渠道稳定。
4．
5．
竞争对手的主要劣势：
1．规模大支出也相应增加。
2．店大欺客，服务态度跟不上。
3．
4．
5．
本企业对于竞争对手的主要优势：
1．价格实惠，质量有保证，直接从各品牌鞋店进货。
2．售后服务好。
3．灵活机动，紧跟时尚潮流。
4．
5．
本企业相对竞争对手的主要劣势：
1．经验不足。
2．开业时间短，客源少
3．物流费用较高。
4．网点信誉度低，对卖家缺乏吸引力。
5．
四、市场营销计划
产品
产品或服务
主要特征
品牌女鞋
款式多样，价格低廉，质量较好。
2．价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
百丽
100
138
140
思加图
90
120
128
她他
110
148
150
千百度
110
148
150
折扣销售
积分优惠，买一送一等。
赊帐销售
3．地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
40
400
（2）选择该地址的主要原因：
房租便宜，不远处就是邮局，顺丰等物流点
距离上级鞋店很近
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商
（4）选择改销售方式的原因：
选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，
使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的品牌，提升信誉和知名度。
4．促销
人员推销
QQ群，论坛等
成本预先测
广告
淘宝广告
成本预先测
公共关系
成本预先测
营业推广
淘宝广告
成本预先测
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理
自己无
员工
企业将获得的营业执照、许可证：店址
类型
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