三级心理咨询师社会心理学：社会动机.pdf

导语：社会动机又称精神性动机，是人的社会属性所引起的、经

学习而获得的，它与人体的经验有关，与社会文化等因素有密切联系。

社会动机是社会行为的直接原因。

一、社会动机概述

(一)社会动机的定义

动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的

心理过程或内在动力。由人的自然属性、自然需要引起的动机称为自

然动机;由人的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。社会动

机是人的社会行为的直接原因。

(二)动机过程

人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，然后又产生新的需

要，这一循环过程称为动机过程。见下图。

(三)社会动机的功能

1.激活功能

2.指向功能

3.维持与调节功能

(四)动机强度与活动效率的关系，见下图。

一般来说，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U型曲线，

即中等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或过高，均会导致

活动效率下降。

二、主要的社会动机

人的社会动机主要是社会学习的结果，个体的社会动机与他所处

的环境、社会文化等因素有密切关系。社会动机的五种主要类型：

(一)亲合动机

亲合是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作和友好联系

的一种心理倾向。亲合即合群，是人际吸引的较低层次。亲合需要引

起亲合动机，而亲合动机则导致亲合行为。

亲合的起源

亲合起源于依恋。合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，

即婴儿对双亲的出现有积极的反应，愿意和父母在一起的现象。可以

说某些先天行为模式是依恋的基础，通过亲子间的相互强化，这些模

式得以发挥作用。

2.亲合的作用

(1)满足个体的某些社会性需要。

(2)获得信息。

(3)减轻心理压力。

(4)避免窘境。

3.影响亲合的因素

(1)情境因素：群体在面临外界压力的情境中，其成员会产生亲合

的需要。

(2)情绪因素：从亲合产生的心理背景看，亲合与人的情绪状态有

密切的关系。

(3)出生顺序：出生顺序是影响亲合的另一个重要因素。沙赫特等

人的研究发现，长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明

显。在同一家庭中，这种合群倾向按出生顺序递减。

(二)成就动机

成就动机是个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完

善状态的动机。即个体在各种情境下，追求成功与成就的动机。成就

动机是一种基本的社会动机。美国学者克利兰在成就动机的研究中做

出了开拓性的贡献。

1.成就动机的重要性

首先，个体的发展有赖于一定水平的成就动机，高成就动机会使

个体敢冒风险，勇于进取，最终有可能取得较高水平的成就。其次，

经济的快速成长，社会的高度发展，人口、资源、技术等要素不可或

缺，但全体社会成员有较高水平的成就动机也非常关键。

2.抱负水平

抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的和期望

的强弱。

3.影响成就动机的因素

(1)目标的吸引力。

(2)风险与成败的主观概率。

(3)个体施展才干的机会。

4.培养儿童成就动机应注意的问题

成就动机是习得的社会动机，培养儿童高水平的成就动机应注意

以下两个方面。

(1)家庭教养方式。

研究发现，家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈

正相关。

(2)强调成就、追求成就的社会氛围。

社会氛围对个体成就动机具有深刻的影响。一个社会形成的高成

就动机的氛围有益于其成员成就动机的提高。

(三)权力动机

权力动机是个体希望影响和控制他人的心理倾向。按麦克利兰的

说法，个体都有影响或控制他人且不受他人控制的需要，满足这类需

要的心理倾向具有动力性质，这就是权力欲或权利动机。权力需要是

权力动机产生的心理背景。

温特认为存在两种权力动机：积极的权力动机和消极的权力动机。

引起权力动机的因素大致有两个，一个是社会控制的需要，另一

个是对无能的恐惧。

(四)侵犯动机

侵犯动机是个体有意伤害他人，以使自己获得平衡和满足的一种

心理倾向。

侵犯行为简称侵犯，也称