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轻怡可乐（百事可乐）促销方案

□市场背景

□促销目标

□促销定位：

○时间、地点、对象

○商品信息、品牌信息

□促销：

○小标题

□促销活动方案：

○活动内容方式

○活动奖项设置

○联合活动场所

○时间进度表

□促销方式

□促销预算

□促销效果展望

□小”贴士”册内容构想

其归属以附带为准。若到您的,请提出指正,立即删除。请

试用者二十四小时后删除，试用后请正版的资源。

STRENGTH：

●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品

牌势。

●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建

设了完善的分销网络，以及通路良好的

客情关系。

●百事可乐为轻怡可乐了“可望无

限”、“年轻的一代”、“一族”等品

牌主张和品牌个性。

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CCO

OOM

MM.

..

C

CCO

OOOPPTUNITY：

●在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿

敌可口可乐的

DIET可乐尚未占领足够的市场

份额。

●很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝

试新可乐。

●在轻怡可乐的目标通没有低糖型可乐的进

入。

●低糖型可乐将是“族”的梦幻饮料。

W

WW.

..

5

55WEAKNESS：

●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。

●轻怡可乐在广州的消费群中知名度

不高。

●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优

势，但未进行及时的品牌宣传和告知活

动。

U

UUTHREAT：

●宿敌可口可乐的

DIET可乐早一部进入市场。

●其他品牌的

DIET可乐将会陆续进入市场。

●

“族”很容易形成品牌依赖，失去先机将

失去市场。

●统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该

品牌将失去生命力。

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●市场背景

●

◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长

速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见可乐的潜在。

◆在，可乐的主要消费群集中在女性，在

1235岁，约占

70%左右。而在

，尤其在广州市场,通过的结果显示：可乐的主要消费群会是

20–

30

岁的人群，其中女性占

53%。而更重要的将会是在

23–

25岁左右，他们将更容易接受低

热量的可乐。

◆

23–

25岁的女性是新的世纪中最具的、最活跃的“新，他们将比上一代更

加自信，更加注活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷，展现自我，

拥有骄人的是首要。

◆

SWOT分析：

作均没有开展强有力的活动来支持。

◆总结：

○可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工

◆措施：

○通过售点的具的大促销，以及可乐的

USP，提升售点的即时性销

量和永久性销量。

○通过特殊通路与分销通路的整合来扩大可乐的知名度。

●促销目标