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5w1h活动策划矩阵

了解活动策划

一般来说，商家或个人无时无刻都在想着获取用户、品牌传播、获取

收入。而通过一场活动，能快速达成这些目的。

那我们在卖互动游戏的过程中，不仅仅是需要知道它能对活动起作用，

还要知道它承担起什么样的角色，活动一般是怎么策划、开展。

所以，要搞一个活动，首先得知道如何策划。

从5W1H分析法了解活动策划

从5W1H了解活动策划要具备什么，帮你快速习得活动策划的能力

5W1H：why——what——who——where——when——How用中文来说，

就是：

为什么（活动目的）—要干什么（活动主题）—谁（活动对象）—在

哪（活动地点）

—什么时候（活动时间）—怎么干（活动方式）

了解活动策划，让生意更简单！

接下来会分步介绍活动策划的各个要素，并以一家餐厅在母亲节的活

动为例，补充说明各活动策划六要素。

1.活动没有目的，就是浪费钱！

活动目的，通俗点说就是，因为什么才想做这个活动。

所以，客户有活动想法的时候，需要你去帮助他们归类，甚至是你可

以在销售时就直接从客户本身出发，引导客户产生开展活动的想法。

活动目的又会因为哪些因素出现？

①内在因素

企业目前的状态。

举个例子，有位线下新开店的客户，因为店铺新开，人流量不多，他

们可能最需要的是，让方圆十里的人知道这里开了一家这样的店，这样的

需求就可以归到门店引流的目的。

没有客流，就没有收入，这个道理应该大家都懂。

所以，不妨从企业自身角度出发，先知道为什么需要搞一个活动。

②外在因素

外在因素主要是节日，企业很容易因为节日而产生搞活动的念头。

比如法定节假日（五一劳动节、端午节、国庆等）、特殊节日（母亲

节、父亲节、儿童节、情人节等）。

在这些特殊的日子，大众可以放下工作，参加各种活动，而且情绪较

为容易被带动，最适合开展活动。所以不妨从节日入手，告诉客户需要做

活动了。

2.不懂确定活动主题？直白就是王道

活动主题是活动的缩略，或者是精华呈现。通过简短的浓缩，要把活

动直白地告诉玩家。如何确定活动主题？

由活动时间、活动形式、活动奖品等构成。

以圣忆光华年初举办的活动为例，活动主题——“狗年答题赢百万好

礼”，拆分来就是为了庆祝“狗年”，活动形式是“答题”，能“赢百万

好礼”。

实例示范：该餐厅选择做母亲节活动，主题——“XX餐厅请妈妈吃

饭”。

3.没想过活动对谁做？那这个活动一般是失败的

活动对象，就是开展这次活动面对的人群。可以选择原本已有的客户，

也可以未开拓的客户。活动对象的选择主要看活动目的，确定不一样的活

动对象，带来的效果就不一样，活动对象一定要明确。

如果活动目的是电商引流，提高销量，那目的需要更加细分。客户想

提高的是新顾客的消费金额，还是想提升所有客户的消费金额？如果是提

升新顾客的消费金额，那目标对象可以确定为（没有消费过的）新顾客；

如果单纯为了提升销量，那目标对象可以扩大到所有顾客。

实例示范：该餐厅活动目标人群是店铺两公里内的街坊。

4.活动一般有哪些发布渠道？

活动地点，就是活动会在哪里搞，甚至再细一点说，可以说是互动游

戏会出现在什么地方。

当然，互动游戏出现的场所线上线下都有，因为它就是连接线上线下

的工具。

6.活动该从什么时候开始？

活动时间，具体来说，是互动游戏的开展时间。

前面说活动目的提到，客户很容易因为节日而决定做一个活动。所以，

我们的活动时间也最可能设置在这些节日里，一般是提早一周就可以开展

相关节日主题的活动了，时间可以从节日前一周持续到节日当天，而且可

以提前规划。节日型的活动作为常规活动是比较好的，物资、事项都可以

提前规划，充分准备，较好把控活动节奏。

当然也有突发性的活动，比如蹭热点、凑话题的活动，这种活动开展

时间较短，持续性也比较短，如果没有做活动很厉害的人把控，很容易出

现纰漏。

所以，我们还是建议你推荐客户做节日型的活动。

实例示范：该餐厅选择在母亲节前一周开始发布游戏活动，从节日一

周前开始预热，能让更多玩家参与到游戏，实现在母亲节当天的销量提升，