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业务员个人工作计划

业务员个人工作计划篇1一、想办法制订每日工作流程

表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了

明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空

闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，

我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、

要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量

房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的

行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得

很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00

去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间

排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的’空隙，

一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现

出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按

照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要

的工作。

二、一天时间安排（仅供参考））

1、早会培训学习（8：00—8：40）我们建议每个公司

都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门

较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持

人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内

部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，

半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40—9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟

通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师

汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工

作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客

户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电

话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙

碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，

一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有

客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法

也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的

习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资

源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小

区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可

早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、回公司打电话（17：00—18：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午

早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的

效果最理想。

6、晚上要进行客户分析；！

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进

行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有

对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的

技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师

或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每

天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将

近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你

业绩持续增长的法门。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值

开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市

场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真

学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周

边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了，解镇区工

业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客

户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。

2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂

房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了，一定了，

解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成

为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员

工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年

带来一个良好得开端，。并且，随着我公司铺设数量得增加，

一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了，，为年底得厂

房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭

尽全力为公司进一步