新媒体营销重要性 .pdfVIP

新媒体营销的重要性作为一个新媒体从业者也已经两年多了，时期，或多或少也接触并参加了大大

小小利用新媒体睁开新式营销的事例。回首这两年多的历程，做一个大要的小结，仍是特别有必需的。

利用新媒体睁开的营销，大概上应当环绕以下几个问题：

第一、什么才是新媒体？

第二、睁开营销的门路，与过往营销有何异同点？

第三、新媒体营销的核心重点点，或许说，迄今为止仍旧需要努力的点，在哪里？本文，将依据以

上三点，睁开议论。

对于新媒体

从广告的角度来看，传统媒体包含五大类：报刊、杂志、电视、广播

和广告牌，与之对应的新兴媒体（比方男卫生间尿兜上的广告），就通通被

称为“新媒体”。但事实上，假如客气一点说，能够以为这是一种对新媒体的宽

泛定义（广义？），假如谨慎一点，那就根本上是误会了新媒体。我对新媒体的

定义是这样的：“受众能够宽泛且深入参加（主假如经过数字化模式）的媒体形

式。”

1

如是，就把“马路上的LED，电梯间的液晶屏，卫生间里的尿兜广告”诸这样类的东西清除在新媒

体以外。事实上，上述那些所谓的“新媒体”，说究竟仍是广告牌罢了。我把时代的网络媒体也从我阐

述的新媒体中清除了出去。以新浪、搜狐为代表的水平门户网站和品种众多的垂直专业网站，我更愿意

将它们视为是某种传统媒体的网络版本。由于它们依旧是传统传者把控的媒体形式。核心重点在于：大

比率的文本创建存在于传统媒体中，经“复制”出此刻网络媒体中。我所定义的新媒体，核心维度包含

三个部分：其一、受众。固然，受众在UGC（UsersGenerateContent）模式下也变为了“传者”。但这

类传者和传统媒体上的传者是不一样的，不一样之处在于他们产出“原生态的内容”，而非“专业的内

容”。所谓原生态的内容，就是“思想的直接反应”，中间语言的加工环节是极少的。其二、宽泛且深

入的参加。宽泛到什么程度？几乎是零门槛。自然，

这类零门槛也是相对的，起码要有会上网（或许发短信）的素质和条

件罢！深入到什么程度？推到极致就是，一旦不参加了，媒体平台立

刻变为零。也就是用户不贡献内容（更切实地说，是不作为），网站

2

（或其余媒体形式）变为空壳。宽泛且深入的参加和互动（interactive）是不一样的。握有话语

权的传者和聆听的受者经过互动能够达成同等关系（symmetric），但新媒体能够让他们的关系从头倾

斜（asymmetric），但这类倾斜倒是倾向受者的。其三、主要经过数字化。数字化的核心在于文本能够

被轻易复制且散布，推进信息的流传。“纠葛”于新媒体的定义，并不是是玩玩文字游戏，或许是搞书

斋型研究。厘清了新媒体的定义以后，才能理解，鉴于新媒体的营销工作，终究和传统营销手法有何不

一样。简单的说，一个在报社负责销售广告的客户经理，假如跳槽到一个门户网站，或许一家液晶屏公

司去销售广告，工作性质是没多大

差其他：都是在卖地点。一个广告代理公司，代理报刊杂志广告和代理网站

banner广告，操作流程和手法也是没什么区其他。而也正是由于这样，利用新

媒体做的营销事例，真实成功的寥寥可数，由于，太多的实质操作者，依旧把它

当作一种新的地点广告。

对于新营销

3

广义而言，营销工作就是这么一句话：怎样用最少的钱来做最大的影响力。这里面有两个变量：成

本（钱）和成效产出（影响力）。先来看成效产出。传统的营销（广告以及公关）追求的是所谓的“覆

盖量”（或许叫抵达率，Reach），在报刊杂志上就是刊行量，在电视广播上就是收视（听）率，在网

站上，即是接见量。将广告或许公关文章加载到覆盖量高的媒体上，便能够达到许多的注意。这个模式

我称之为：振臂一呼式的流传模型，以下列图：clip_image002这类流传方式实质上属于宣传模式

（propaganda），基本上流传路径是单向的。弊端很显然：很难探测受众看到广告后有何反响。一方面，

广告代理公司递交了厚厚的媒体覆盖量报告的数字以证明这个广告

被好多人