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培训机构9种招生策划（精彩6篇）

培训机构9种招生策划篇一

为了适应今年xx英语招生规模的扩大以及为初中高中部市场的拓展做好准备，决定在

春季招生阶段开展多方面，多种形式的招生活动，以达到增加学生人数，提高学校知名度和

xx英语品牌形象，最终在xx地区进一步扩大教育行业所占的市场比重。

考虑到学生人流密集程度存在特定的时间段，我们的活动也必须与此时间段契合，一般

认为在周五下午学生放学时开展活动较为理想，从16:00——18:00该2个小时为黄金时段。

地点毫无疑问将依托几所学校设置，除在各学校门口安排工作人员作活动路线引导，接

下来可将会场布置在离本部教学楼最近的十字路口以便随后按时开展活动。（注：会场所处

的十字路口最好能使本部学校楼体广告直接进入人群视线）

有奖问答。

奖品设置：奖品分为多种，组合搭配，分开发放。奖品名称：xx英语家庭欢乐大礼包，

礼包包含笔记本套装，特色雨伞，交通安全小黄帽或炫酷棒球帽，根正苗红好少年之红领巾

（小学生），文具用品（如笔芯），零食小吃（如棒棒糖）。其中笔记本套装由家庭购物备忘

录、留言本（便签）以及食品包装的小纸袋组成。

问题示例：XX水果用英语怎么说？设置提问单词若干组；

能做一个简短的自我介绍吗？；

大声用英语说出：爸爸妈妈‘我爱你们’可以吗？

获奖宣言：在每一名学生进行有奖问答环节的最后，设置学生发表宣言环节，可以命名

为：爸爸妈妈我想说，同时邀请家长现身与孩子拍照留念，并喊出我们活动的口号：乐

学英语，我在xx！。

（注：主持司仪人员在拍照前应询问家长并征得同意使用家长的手机拍照，在拍照时我

们会在家长站定之前询问家长问题赢取时间，负责拍照的工作人员应迅速在家长手机上输入

自己的电话号码并拨号一次，然后进行三次拍照，拍照后进行登记并发放部分奖品和代金券，

强调奖品已属于其名下，回家打进总部的电话询问时间后即可来总部参加公开课并领取剩余

奖品）

（一）、前期准备：工作人员在活动正式展开的前一个礼拜（如周五开始活动，从周一

至周四即为前期准备阶段），将横幅和告示等悬挂张贴在醒目地点、人流量大或标志性建筑

上（注意安全和遵守基本交规），以达到先声夺人，提高出镜率，反复刺激客户眼球的效果，

为接下来活动的正式启动打好基础。

（二）、活动正式展开流程：

1.布置会场：如设置桌椅座位，拉横幅，摆放物件奖品，划定活动范围，组织安全组和

秩序员等等。

2.前奏：分开派遣工作人员前往学校门口，准备迎接放学学生。

3.正式宣传启动：放学时间一到，先头部队开始发放传单、小礼品（如棒棒糖），并引

导学生和家长进入会场。

4.活动正式展开：开启问答环节，主持人评定结果，颁发奖品，请学生发表获奖宣言，

并邀请家长合影留念。

（三）、活动后续：收回会场的各种设施用品（桌椅横幅等），打扫卫生，清点剩余物资

并做统计，打扫卫生，团队回总部开会进行总结。

五、活动数据分析

（该项数据待结合实际情况最后做出，故在此只列大项）

（一）、工作人员人数确定及配置

（二）、经费预算（各项准备的开支和成本，如何能达到利益最大化）

（三）、接待家庭人次，电话数量等

培训机构9种招生策划篇二

1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据

动机由来的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继

续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校

品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的

现实问题。

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，

然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为预“热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有

效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标

消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

（解释：能贡献才力