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2024年销售人员职业生涯规划

2022年销售人员职业生涯规划1

孰不知一踏入销售的大门，远远不想“很多人”想象的那样。做销售的人都在知道，销售是

很辛苦，然而很多人会觉得，做一线销售也是销售，做销售经理也是销售，做KA大客户的也是

销售，做老板的依然是销售，无论做到什么水平，做到什么职位还是个销售，只是销售的层次不

一样而已。其实这种看法没有什么不妥的。人过“懒”，“贪”，“私”的人性的约束。然而我

相信，每一个做销售的人无论是怎么看待人性以及销售这个职业，但一旦踏上这条路，总得为自

己做做职业规划，也让自己的销售之路有不一样的风景吧。

那么从入销售行开始，本人认为，就应该做好自己的职业规划：

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片

区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流

动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市

场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新

天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和

速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、

管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的

先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的

未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如

果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组

织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，

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水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，

销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转

向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工

作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗

位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业

研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，

则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业

务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做

起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创

业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能

积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合

法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售

人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实

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践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，

更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得

有优势。

职业生涯具体行动如下：

1、更加高效地做好本职的工作。从日复一日的工作中，不断思考，如何化繁为简，将各种

流程梳理，制度文件、表格规范化。

2、提升自身的能力-理论知识类：（报考人力资源管理师系统学习下人力资源管理六大模块、

结识行内精英）

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