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店铺促销活动策划方案书模板

店铺促销活动策划方案书模板（一）

我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移

民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是商定俗成，

普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平常高出很多。因此能

否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的

销售额有着重要的意义。

一、主要传统节日简介及其气氛

1、春节——农历正月初一

农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。

在春节前后这一个多月的大事是全年销售峰的时段。因此，除了要进

行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。

其气氛促销的大事段为：

12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）

内容如下：

1）主题陈设

商品：年货（做到大型年货一条街陈设）、水果、礼品花篮、

清洁用品等

饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、

吊旗等

店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土

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香土色之味。

2）媒体宣扬、手招宣扬

媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣扬，由市场部统一策划。

宣扬内容主要为春节大型促销活动、年货特价等

手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈设相关。

3）吊旗、横幅

新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈设，使整个卖场浓郁

在喜庆的气氛当中。

4）墙报、海报、广播

门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型

促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

2、元宵节——农历正月十五

元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特殊是在南方，家家户户

普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。

元宵前期为春节促销大事，因此元宵节不需要再做大型促销及

特地主题陈设，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣扬，猜

灯谜的大事可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。

另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、

鲜花推介。

气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）

3、清明节——公历4月5日

公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人

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都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做

促销和宣扬。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、

小礼品等。

门店的气氛促销可做：

1）手招

宣扬商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。

2）墙报、海报、广播

墙报可做清明学问宣扬、乳猪特价等，店门口海报和服务台广

播也可以乳猪为主。

4、端午节——农历五月初五

在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，始终以来都

是中国一个较大的节日，特殊是在南方，端午节更受人们所重视，甚

至将其视为团聚、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。

其气氛促销的时间段为：

农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）

内容如下：

1）主题陈设

商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈设

或粽子一条街，无条件的可做简洁粽子堆头陈设。而包粽子所用的配

料可挑出来，陈设于粽子堆头旁边以做到关联陈设的效果。

2）手招、吊旗宣扬

粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣扬，相应的收取供应

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商宣扬费用。

3）墙报、海报、广播宣扬

墙报以端午学问和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特

价为主，附带简要端午学问宣扬。

5、七夕节——农历七月初七

牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人