十大成功商业模式.pdf

目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自

身的资源与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的

变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。

简而言之，商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人

之处，但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。这不仅因为在某一行业，由于商业模

式不同而使企业的价值与盈利能力有天壤之别，更是因为基于某种创意所形成的商业模式创

新，不仅颠覆了传统的盈利模式或发展模式，还成为引领行业发展方向的决定性因素。

改革开放以来，中国诸多企业的成功缘于偶然而失败归于商业模式者比比皆是。实际上，成

功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是这一模式创新性地将内部资源、外部

环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制

能力、持续发展能力与行业地位等。非常不一样的是这一模式是在一定条件、一定环境下的

成功，更多的具有个性，不能简单的拷贝或复制，而且必须通过不断地修正才能保持企业持

久的生命力。因而，借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。

成功商业模式的主要特征

首先，基于产业价值链的分解所形成。商业模式创新主要体现为以技术为基础、依托产业价

值链、着力管理创新的方式。其中，基于产业价值链这一外生因素的价值定位、盈利源选择、

盈利点选择是至关重要的。因此，依托产业价值链挖掘商业机会、展开商业模式创新成为商

业模式建构与实践的分水岭。而商业模式最核心的部分——盈利模式，恰恰完全依赖于对产

业价值链的分解。目前，将某一环节或细分领域做深、做专、拔高，或将不同产业的价值链

条实现耦合，成为做强做大企业的主流。而纵向一体化、全产业链等产业整合，适合一个全

新产业初期，但不能当做长期发展战略。

其次，有独特的、持久的盈利模式。商业模式最为关注的不是交易的内容而是方式，其目的

不在于概念的重整而在于实现营收与利润，因而盈利模式是成功商业模式的核心要素。同时，

一个盈利模式必须有一定的价值主张及运营机制的导向和支撑，因而是成功商业模式的集中

体现。成功的商业模式必须具备一定的独特性与持久性。所谓独特性“”，就是能构成企业的

竞争优势，且在同一行业中难以被竞争对手所模仿或采用；所谓“持久性”是指能够支持企业

持续赢利。

最后，具有一定的原创性或较强的创新性。创新是一种商业模式形成的逻辑起点与原动力，

也是一种商业模式区别于另一种商业模式的决定性因素。因而创新性成为成功的商业模式的

灵魂与价值所在。现阶段，我国企业商业模式的形成有多种路径，从经济发展阶段来看，“成

功商业模式”不必苛求完全原创但也不能完全模仿，需要将中国人的特定思维或特质与特殊

的市场经济发展环境相结合，形成经世致用的商业模式。改革开放以来我国成功的商业模式

主要来源于两个层次：一是具有完全的原创性，或在关键环节实现了突破形成了较为浓厚的

原创性；二是模仿或借鉴了国外必威体育精装版的商业模式，进行了一定创新，但具有浓厚的中国特色。

改革开放后十大成功商业模式

笔者认为，改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核

心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面优异的企业。

腾讯

从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立

中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入

主营业务。盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和

生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。创新性：借互联网对人们生活方式改变之力

切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方

式。

阿里巴巴

从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于

B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。盈利模式：通过在自己的网站上向国

内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调

增值服务。创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对

传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。

携程

从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店

的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等

方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯