提升销售净利率的方法-财务管理.docx

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提升销售净利率的方法-财务管理

1.产品或服务相关因素

产品定价策略

市场定位与定价方法:企业对产品的市场定位直接影响定价。如果产品定位于高端市场,往往采用价值定价法,价格相对较高,以体现产品的高品质、独特功能或品牌价值。例如,奢侈品牌如劳力士手表,凭借精湛的工艺、品牌历史和高端形象,定价远高于普通手表,从而获得较高的销售净利率。相反,若定位于大众市场,多采用成本加成定价或竞争导向定价,价格相对较低,销售净利率也会受到限制。

价格调整策略:企业根据市场需求、成本变化和竞争态势调整价格,这对销售净利率有显著影响。当成本上升时,如果企业

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