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电⼦商务盈利模式分析

前⾔

电⼦商务在快速的发展着，越来越多的⼈涌⼊了电⼦商务的⼤军并希望获得盈利。在过去⼗多年电⼦商务的发展中，我们不难

发现做电⼦商务做的好的⼈与企业，例如中国的电⼦商务之⽗马云与他的阿⾥巴巴。纵观整个⾏业形势，我们不难发现电⼦商

务的现状不容乐观：

（⼀）盈利模式的单⼀

很多电⼦商务系统主要靠企业赞助、⼴告费、会员费来维持⽣存，少数能收取⼀些交易费⽤。我国⼤多数电⼦商务企业盈利模

式主要是依靠对平台上注册的会员收取会员费以及增值服务费。例如中国化⼯⽹，⽬前已有国内外注册会员⼗余万⼈，⼊⽹客

户已超过7000家，其中会员费是其主要收⼊来源。对于盈利模式已经发展成熟的电⼦商务企业来说依靠会员费来维持收⼊是

客观的，但对于其他刚起步的电⼦商务⽹站来说，靠会员费来维持运转并不现实，如果收取的⼴告费或会员费过⾼，对⽹站的

推⼴会产⽣负⾯影响。

（⼆）盲⽬复制盈利模式

严格地说，任何的盈利模式都是可以复制的，只是复制的难度不同，⽽复制难度⼤则可以使竞争者难以进⼊，为⾃⼰发展赢得

机会。对⼀种电⼦商务盈利模式⽽⾔，抓住时机，利⽤先发优势、⽹络效应、切换成本等⼿段使得其模式难以被竞争对⼿复

制，也是影响其获得成功的重要因素。但是我国许多电⼦商务公司存在盲⽬效仿复制盈利模式的现象，看到别⼈的盈利模式能

够使企业盈利就去模仿，但是盲⽬的复制盈利模式，引起不符合⾃⾝发展规律的盈利模式⾮但不能实现企业的效益化⽽且容易

造成经济损失，让企业付出沉重代价。

（三）盈利模式持久性差

盈利模式设计的最终⽬的是为了能够长远获利，但是⽬前中国许多电⼦商务企业⽬标战略不清楚，分析问题不透彻，只顾眼前

的利益⽽忽视长远利益。⽬前利益互联⽹赚钱的⽅式虽然不少，但是作为⼀种电⼦商务盈利模式必须是针对⼀种长期存在的市

场所开发出来的。如果针对的只是⼀种临时的需求和市场，那不能算是⼀种成功的盈利模式，因为市场⼀旦失去了，就没有其

存在的必要，这种模式必然失败。

因此，本⼩组将从电⼦商务盈利模式常见的⼏种类型及其特征出发，通过分析电⼦商务盈利模式的影响因素和成功案例，并结

合当前的环境提出我们对电⼦商务盈利模式的发展趋势的思考与展望。

在此次活动中，⼩组成员积极的分⼯合作，⾼效率的完成了此次活动的资料搜集以及整理，从中我们对电⼦商务的盈利模式有

了更进⼀步的了解。⾮常感谢蒋⽼师给我们这样⼀个锻炼的机会，给我们指导。

⽬录

⼀、常见的电⼦商务盈利模式及其特点(05)

1.1B2B电⼦商务

1.2新直销模式

1.3C2C电⼦商务模式

1.4⽹络游戏模式

1.5Web

2.0盈利模式

⼆、影响电⼦商务盈利的因素(08)

2.1外部环境因素分析

2.1.1政治因素

2.1.2经济因素

2.1.3社会因素

2.1.4技术因素

2.2内部环境因素分析

2.2.1敏感因素

2.2.2风险

三、案例——看新浪微博如何发展电⼦商务(10)

四、现有电⼦商务盈利模式带给我们的思考及展望(13)

4.1创新

4.2未来

参考⽂献(15)

⼀、常见的电⼦商务盈利模式及其特点

电⼦商务是什么？电⼦上去商务就是指交易当事⼈或参与⼈利⽤现代信息技术和计算机⽹络技术（包括互联⽹、移动⽹络和其

他信息⽹络）所进⾏的各类商业活动，包括货物交易、服务交易和知识产权交易。⾃1996年IBM公司提出E-commerce的概

念，全世界就迈⼊了⼀个电⼦商务化的时代，⽽电⼦商务也作为⼀种新型的交易⽅式，将⽣产企业、流通企业以及消费者和政

府带⼊了⼀个⽹络经济和数字化⽣存的新天地。

在电⼦商务不断发展的⼗多年⾥，其盈利模式也由原来的单⼀化发展到现在的多样化。接下来，我们将主要通过近年来主要的

⼏种典型的盈利模式来解读当前中国的电⼦商务。

1.1B2B电⼦商务

B2B（businesstobusiness）电⼦商务是指企业与企业之间通过互联⽹进⾏产品、服务及信息交换的电⼦商务活动，是当前

电⼦商务模式中份额最⼤、最具有操作性、最具成功的模式。

特点：市场潜⼒⼤、交易率⾼、成本低、买⽅和卖⽅双赢、供应链管理⼤⼤改善、⾏业突击化、专业性强、配送和结算相对⽐

较容易。

代表公司：阿⾥巴巴

阿⾥巴巴被誉为全球最⼤的⽹上交易市场，不仅推动了中国商业信⽤的建⽴，也为⼴⼤中⼩企业在激烈的国际竞争中带来更多

的可能性。阿⾥巴巴汇聚了⼤量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供市场服务。⽽值得⼀提的是诚信通，由于能够

协助⽤户了解客户的信⽤状况，因此对电⼦商务市场的诚信度建⽴具有深远意义。

模式的难题：中国电⼦商务的整体环境始终困扰着B2B模式的发