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某五星级酒店升学宴营销活动策划方案

专业:

姓名:

学号:

时间:

年月日

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升学宴策划

一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次

一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知

单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住

“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推

出升学宴策划方案。

一、主题：金榜题名时明珠谢恩情

二、时间：7月20日—8月30日

三、地点：某五星级酒店大酒店

四、对象：被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区

且经济条件比较好的考生家长

五、目的：

1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借

此提升酒店经营效益；

2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感

和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在

客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”，结合情“感营销”，通过提高服务附加

值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式：通过市场营销代表前往各高中学生工作处

及邮政局（因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读）搜

集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛

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选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过

去代表某五星级酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五星

级酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴

的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。（贺卡详情见附

件一）

七、升学宴流程策划：

为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所

有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策

划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，

得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回

忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在

举办各类宴会时首先选择某五星级酒店。

1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。

2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂

播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处工作人

员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角

处摆上指示牌。

3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

4、11：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿

上白色礼裙）在承情处旁就位。

5、11：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地

毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，

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前面为两名礼仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持

一张贺卡，由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座，红

地毯仪式过程中喷七彩礼花（鲜花和贺卡由考生自己准备，酒店可帮

其订购）。

6、12：05-12：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响

起来》。

7、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请

考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜

花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父

母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲

朋好友在成长过程中给予的关