Nint任拓课程第二季-种草到转化，小红书营销从内容力到消费力.docx

外部环境内部资源

企业营销预算收紧消费市场需求与消费预期变化

企业营销预算收紧

消费市场需求与消费预期变化

消费行为整体转向更加谨慎、

消费行为整体转向更加谨慎、务实

市

市场趋势

外部环境

消费市场需求与消费预期变化

消费市场需求与消费预期变化

消费行为整体转向更加谨慎、务实

消费行为整体转向更加谨慎、务实

内部资源

企业营销预算收紧

企业营销预算收紧

策

策略调整

Data-drivenContent-driven

Data-driven

小红书深度种草

小红书

如何通过内容对消费者进行深度种草?如何找到最能打动消费者的内容方向?有效的KFS营销组合策略如何搭建?

Source:

小红书基于用户对SPU的深度互动行为的追踪的种草度量指标TrueInterest(TI,更好的帮助客户度量种草结果;有TITI人群。

种草人群的价值

1）有效度量

TI人群与全渠道后链路行为（进店、浏览、收藏加购、加入会员等）存在显著的正相关关系

2）高效转化

相比A、I人群，TI人群的转化率明显更高

3）助力生意健康增长

蓄水TI人群，可助力效果类推广长期跑量，有效提升种草-转化效率，助力品牌种草用户长效成交

Source:

AIPS

对应用户行为曝光!阅读笔记互动广告点击站内有哪些信誉好的足球投注网站全域购买分享AIPS定义:小红书营销以产品为核心的AIPS营销方法论(Awareness、Interest、Purchase、Share),根据用户对产品认知的阶段,将核心人群划分为认知、种草、购买、分享四个层级,

对应用户行为

曝光

!

阅读

笔记互动广告点击站内有哪些信誉好的足球投注网站

全域购买

分享

阶段

用户对产品的外显表现

人群资产数据统计口径

时间口径

A

Awareness认知

Θ

“我知道了这个产品”

l●开屏广告：曝光

l●深层场：广告曝光、蒲公英笔记曝光、自然笔记曝光

l●浅层场：广告曝光、蒲公英笔记曝光、自然笔记阅读

其他行业：30天

汽车行业：90天

Interest种草

“这个产品吸引了我”

l●开屏广告：点击

l●深层场：笔记阅读、点赞（新增）、收藏（新增）

l●浅层场：笔记深度阅读、笔记多次阅读（新增）、点赞（新增）、收藏（新增）

其他行业：30天

汽车行业：90天

Truelnterest深度种草

③

“我太喜欢了，我要更多的了解，我想买”

l●全场域：深度互动、广告组件点击

l●深层场：深度阅读（新增）、多次阅读（新增）、精搜

l●小红书站内电商：

○笔记带货：商品详情页曝光

○直播带货：商品详情页曝光、加购、购买点击（未购）、增加心愿单

其他行业：30天

汽车行业：90天

P

purchase购买

固

“我买了这个产品”

l●全域购买、或表征结果的用户行为

365天

S

share分享

□

“把对产品的体验，分享给大家”

l●正向笔记发布、正向评论发布、正向笔记分享（新增）、复购（新增）

365天

Source:

品牌一方人群标签

品牌一方人群标签

X

小红书站内人群标签

小红书站内人群标签

X

Nint品类内容标签

Nint品类内容标签Nint跨域转化数据

?DMP品牌一方人群上传?

?DMP品牌一方人群上传

?API接口数据库对接回传

?平台站内人群标签分析

?品类人群资产Benchmark

?人群Lookalike扩展

?内容标签种草效率归因

?内容标签电商有哪些信誉好的足球投注网站效果归因

?内容标签与达人标签匹配推荐

小红书灵犀数据上传标准:

?上传人群支持手机号MD5/手机

/SHA256/IMEI_MD5/IDFA_MD5/OAID_MD5/MAC_MD5”等含userid字段数据类型

?上传后平台仅提供品牌方商业笔记(蒲公英+专业号)数据

Content

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示例数量分级

示例

数量

产品515

产品

5

15

功效提神500+2级标签

功效提神

500+

提神|提申|精神起来|精神更饱满….标签关键词

提神|提申|精神起来|精神更饱满

…

.

分类筛选

分类筛选

语义图像识别

人工检查

复杂画面判断

Source:Nint

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