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助理营销师试题

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1.()是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。

A、抛放低球策略

B、红脸白脸策略

C、旁敲侧击策略

D、欲擒故纵策略

正确答案：C

2.下列说法中，包含着创新思想的是（）。

A、“与时俱进”

B、“礼之用，和为贵”

C、“见利思义”

D、“民为邦本，本固邦宁”

正确答案：A

3.用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告主停止发布.并以（）广告费用在相应范围内公开更正，消除影响。

A、等额

B、少量

C、他人

D、部分

正确答案：A

4.企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到（）的目的。

A、贬低竞争对手

B、推销企业产品

C、树立企业形象

D、博得公众好感

正确答案：A

5.在商务洽谈中，区域战争属于()。

A、谈判中的人员风险

B、谈判中的非风险

C、谈判中的偶然风险

D、谈判中的非人员风险

正确答案：D

6.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。

A、市场渗透

B、产品开发

C、市场开发

D、多角化

正确答案：A

7.西方人普遍认为“13恩”这个数字是凶险或不吉利的，常以（）代替。

A、“14A”

B、“12A”

C、“13B”

D、“13A”

正确答案：A

8.()是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。

A、请求成交法

B、假定成交法

C、选择成交法

D、局部成交法

正确答案：A

9.中共中央提出科学发展观这一新理念，其含义是指（）。

A、以人为本，效率优先.兼顾公平的发展

B、以为GDP为主，全面.快速.可持续的发展

C、以企业为本，全面，健康.和谐的发展

D、以人为本，全面.协调.可持续的发展

正确答案：D

10.一个分销渠道的层次至少为（）

A、2层

B、0层

C、3层

D、1层

正确答案：A

11.组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是（）。

A、农村家庭市场

B、生产者市场

C、零售商市场

D、各级政府市场

正确答案：A

12.（）又称便利抽样法。

A、分层随机抽样法

B、简单随机抽样法

C、任意抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：C

13.佣金代理方式的特点不包括（）。

A、代理商的士气不那么高

B、产品价格更未统一竞争力更强

C、厂家更容易控制代理商

D、对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少

正确答案：A

14.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用()。

A、分群随机抽样法

B、分层随机抽样法

C、简单随机抽样法

D、等距抽样法

正确答案：B

15.在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，（）促销工具的效果最佳？

A、人员推销

B、公共关系

C、营业推广

D、广告

正确答案：A

16.（）是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用。

A、模拟培训法

B、课堂培训法

C、会议培训法

D、实地培训法

正确答案：A

17.以下各项中，属于需求导向定价法的是（）

A、投标定价法

B、认知价值定价法

C、随行就市定价法

D、满意价格策略

正确答案：B

18.我国消费者权益保护法的适用范围不包括的是（）。

A、消费者为生活需要而购买.使用商品或接受服务

B、经营者为消费者提供其生产.销售的商品或服务

C、农民购买.使用直接用于农业生产的各种生产资料

D、消费者为生活需求而直接生产商品或服务

正确答案：D

19.对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（）

A、公司状况

B、竞争对手的价格

C、产品成本

D、消费者的需求价值

正确答案：D

20.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）

A、机会成本

B、变动成本

C、固定成本

D、管理成本

正确答案：B

21.现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）

A、集中性营销策略

B、差异性营销策略

C、区域性营销策略

D、无差异性营销策略

正确答案：B

22.销售计划的中心是()。

A、销售收入计划

B、销售利润计划

C、销售费用计划

D、销售成本计划

正确答案：A

23.组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系是（）。

A、人员推销

B、公共关系

C、广告宣传

D、销售促进

正确答案：B

24.销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、销售目标

B、渠道目标

C、价格目标

D、营销总目标

正确答案：D

25.仲裁追账的程序不包括（）。

A、组成仲裁庭

B、提交签名申请书

C、裁决的执行和仲裁裁决的司法审查

D、仲裁的申请和受理

正确答案：B

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