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工作计划大钢

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第一部分执行总结

企业简介

1．公司名称：香港**培训（企业管理）公司驻张家港办事处

2.学校名称：**学校（培训机构）

3．公司地址：********

4．经营业务：企业类培训机构

5．注册资金：500万元

6.公司目标：创建行业明星企业，打造培训品牌机构

7.企业的消费人群为：、幼儿、青少年、大中专学员、企业家、中产阶级以

上（包括中产阶级）工作者和企业管理人员、技术人员、出国留学人员、以及致

力于事业发展的的其他人群。

企业发展规划

在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于同行培训机构的前列。后期随

着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以张家港为母公司，对周边的经

济区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

市场进入优势

1、迎合张家港及周边地区的市场需求

2、特色的私塾式教学

3、张家港及周边地区有足够的消费群体

4、本地区及周边还没有一个完善的培训教育机构

5、优秀的营销策划方案和企业内外部管理制度

6、目前经济大环境的低迷，使得各类单位及个人对于自身素质和水

准的提升有了更大的认识和需求，做外政府招商引资的配套服务，有利于

招商项目的进一步发展，因此，获取政府支持，有利于业务的发展

营销策略

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的培训质量还不是很了解前，

做好前期的宣传，才能开始打造以高品质培训为代表的品牌效益，所以我们在宣

传方面需要花很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起本公司培训业务推

广的热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询活动等，形

式多样，各有侧重。

宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们应组织几场免费及

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工作计划大钢

收费的公开课、小范围课程教授、技能培训、露天互动活动，以扩大影响力；

中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以**培训机构的

名义，与大中专院校联合举办系列活动或合作、与企事业单位及个人进行就业合

作等；

后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请本地区及

周边区域的教育机构进行培训交流会；进而形成机制性论坛，每两年举办一次，

并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为地区有影响力的交流会。

竞争分析

虽然目前的培训机构很多，类似的机构也有不少，相对来说，语言类培训为

主的专业性培训机构较多且影响力较大。但本地区目前并没有综合性的企业管理

培训机构；时下的培训机构鱼龙混杂、层次不齐，但这并不代表我们在进入这块

市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。

培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容除

了传统的培训外，还有新、奇、特的各类培训；就同类机构来说，周边地区确有

不乏有类似机构，但这些机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这

也恰恰成为我们进军突围的优势。届时，我们的优势也是非常明显的，我们拥有

专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明我们

将如雨后春笋般速度的发展，那就是我们将利用外资企业的外壳来推进我们的业

务，加之我们综合性的企业管理咨询及培训服务，将大大提升我们公司的市场竞

争力。

人力资源管理

在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优

势。届时，里面将包含高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的

员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出公司能有效发挥各工作

人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

采购管理

采购费用是我