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销售工作月度工作总结(15篇)

销售工作月度工作总结1

一、8月工作情况：

主要工作内容（重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领

事馆外交服务管理大楼项目、__市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场

工程、__区少年宫工程、__省审计厅、__省质量技术监督局办公大楼工

程、__烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项

目数量，风管面积平方米，具体分析等方面）

本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去

__成功开发代理商1家，当月代理商就在__跟进亚运会的场管项目。另

在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，（例如：__丰田汽车厂房

扩能工程），风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住

楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住

楼的项目跟进时受到一定影响。

下半月主要是跟进关于__年亚运会的市政必建项目，其中大多数已

开工，但有些定于__年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼

项目、__省审计厅、__省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建

立关系，在上半月拜访客户前遇到的难题是：有些客户如已动工，不是

很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就

不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会

前必建的项目上。

另在__年__亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在

跟进中，预计在__年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。

二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。

本月的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，

虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计

院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提

高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲

方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题

才会自己选择风管。

三、下月工作目标和开展思路

1、受__客户邀请，去__拜访__年亚运场管的一些工程（预定时间

为一周），重新审视__周边市场。力争在__年开工前拿下两个以上重点

项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

2、在__市市政工程上做__：在__年必建项目上关于赤岗另零

领事管服务大楼和__亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争

在年底前达到预定的效果，在__年也能成交。

3、在__区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否

成在价值。

4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交

的个数。

5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目

有好的应对思路。

四、竞品情况（那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价

格在市场销售，销售情况怎样？对我们的影响情况，有应对的思路吗？）

本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风

管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙

丰田公司遇到，目前该竟争对手在__的办事处不详。

正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

五、问题和建议

1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付

款方式等。

2、在设计院是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员

关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。

建议：

1、在月底或其它时间开工作例会时，大家一起分享成功项目的现

成案例，有助于团队一起提高信心或展开竟争，有竟争的团队大家都会

前进，如果一个团队是停止不前，的`问题表面上看是个人，在最根本

的问题在于带头人，因他是“领头羊”。公司给予他的培养和受益是最

多，钱克扣不扣是另一回事，业务员是在于能否吸收东西，争取利益化

最为重要，公司希望业务员能拿高提成，业务员只有找到好的客户，才

能与公司一起分享成功果实。故业务员就是先峰，公司是“望远镜”，

公司永远成不了先峰，所以会焦急，能否成功工司都会付出，故业务员

在市场上：“没有投入就没有收获”？

2、另新人只是在进公司前几次才会停留在门口，谁会长期这样下

去，除非是混日子。在后期中应对市场是交流与分享，站在同一战线，

你可能做得很好，也很忙，的问题是：新手在市场上遇到问题是怎样应

对？老业务找到好的理由，新人是