三级营销员试题及答案.docxVIP

三级营销员试题及答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）。

A、用户知识

B、市场知识

C、企业知识

D、产品知识

正确答案：A

2.威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于（）。

A、一体化激励

B、物质激励

C、金钱激励

D、代理权激励

正确答案：B

3.（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标销售额。

A、产品类别分配法

B、部门分配法

C、客户分配法

D、地域分配法

正确答案：C

4.（）销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全忽视与顾客保持良好的人际关系。

A、无所谓型

B、解决问题型

C、强硬销售型

D、迁就顾客型

正确答案：C

5.对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以道过（）进行调解。

A、当面请解

B、现场调解

C、异地合同,其同调解

D、道过信函进行调解

正确答案：D

6.成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）。

A、定性评价方法

B、面谈法

C、观察法

D、定量评价方法

正确答案：D

7.（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。

A、电子邮件

B、网络

C、直复

D、直接

正确答案：A

8.测定商品的熔点、凝固点、沸点、耐热性和耐冷性等,这是（）的实例

A、机械性能检验法

B、热学检验法

C、度量衡检验法

D、光学检验法

正确答案：B

9.申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起（）内提出,超过期限的,一股不予受理

A、2年

B、3年

C、4年

D、1年

正确答案：D

10.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行担任，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A、经纪

B、代销

C、经销

D、销售代理

正确答案：B

11.（）在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。

A、利率风险

B、汇率风险

C、人员风险

D、价格风险

正确答案：B

12.（）是厂商激励代理商的最高形式。

A、代理权激励

B、一体化激励

C、金钱激励

D、物质激励

正确答案：B

13.（）又称便利抽样法。

A、任意抽样法

B、简单随机抽样法

C、分层随机抽样法

D、分群随机抽样法

正确答案：D

14.（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商取得买卖差价支出，同时代理商还得担负广告宣传义务的一种代理方式。

A、买断代理

B、佣金代理

C、独家销售代理

D、多家代理

正确答案：A

15.具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：D

16.在影响产业购买者作购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）

A、人际因素

B、环境因素

C、组织因素

D、个人因素

正确答案：B

17.劳动法规定，劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过（）

A、56小时

B、40小时

C、48小时

D、44小时

正确答案：D

18.推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以长托短

B、以短揭长

C、以短比短

D、以长托长

正确答案：B

19.（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、光学检验法

B、机械性能检验法

C、度量衡检验法

D、热学检验法

正确答案：C

20.销售人员提出:“这样吧。既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先给您发货总可以了吧!这就是（）的实例。

A、饥饿成交法

B、让步成交法

C、最后成交法

D、激将成交法

正确答案：B

21.利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例

A、光学检验法

B、热学检验法

C、度量衡检验法

D、机械性能检验法

正确答案：D

22.“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。

A、赞助文化娱乐活动

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助体育运动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：C

23.市场营销组合的特点有（）

A、要受企业市场定位战略的制约

B、是一个静态组合

C、对企业来说都是不可控因素

D、是一个单一结构

正确答案：A

24.某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源属于（）。

A、商业来源

B、个人来源

C、大众来源

D、经验来源