启动会领导讲话稿(5篇) .pdfVIP

启动会领导讲话稿1

很高兴有这样一个机会给各位老领导、老同事汇报工作。首先我要对大家

说一句，谢谢你们来参加这个会，你们辛苦了。大家要营销的产品上百个，今

后恐怕要再加之几个了。所以借此机会我想先对你们说声感谢，关于我这个

人，我也想对大家有所交待，首先申明我不是叛徒，我永远是建设银行的人，

我过去是，现在是，将来还是你们的同事加朋友，因为我们同根同源同在一个

屋檐下。

今天，我在这里给大家汇报三个方面的问题，一是为什么要成立建信人寿?

二是建信人寿的成立将为建设银行的核心竞争力带来什么优势?三是怎样处理建

信人寿和其他保险公司的关系。

第一个问题，总行为什么要成立建信人寿保险有限公司?首先它是服务建设

银行客户的需要。客户是银行发展的基础，是银行多年积累形成的重要核心资

产。随着市场主体的增多，银行在客户资源上面临的竞争再也不限于银行类竞

争对手，而是扩大到了整个金融行业。作为占有四分之一客户量的国有银行，

建设银行的客户需求是多元化的，从存款，贷款，投资，基金，股票到保险，

无一不积极促使着建设银行的多元化经营。未来金融业的竞争将是综合化经营

能力的竞争，出于市场趋势的考虑，建设银行需要拓展自身在金融业细分行业

的经营范围，特殊是开展作为客户理财基础配置项目之一的保险业务。通过产

品、销售、流程、系统的全面融合，建立起一站式金融产品与服务平台，满足

客户储蓄、投资、保障、资产传承等全方位的金融理财需求，从而增强客户黏

性，有效提升客户忠诚度，防止客户流失，实现客户资源的保护和增长。

2、有利于拓展建行集团的利润空间和可持续发展战略。实现利益持续最大

化是企业发展永恒的目标。我国银行业的利润来源主要依靠传统信贷业务收

入。虽然近年来银行经营利润稳步增长，但随着市场竞争的日益加剧，以及利

率市场化和金融脱媒进程的加快，银行存贷利差将不可避免地缩窄，银行业传

统的息差盈利模式受到挑战。

依照现代社会与金融市场的发展规律，并和国外发达国家多组数据做对

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比，保险行业无疑是朝阳行业。目前我国保险密度为1062元人民币/人，保险

深度为3%，而早在20某某年，发达国家的保险密度已达到20某某—3000美

元。保险深度达到12%，欧美日本国家，人均保单最高达到7份，而中国现在

人均惟独0.6份。

数据对照直接说明了我国目前保险业蕴含着巨大的发展潜力。面对这一形

势，作为行业领头羊的国有商业银行率先采取行动，抓住机遇推进综合化经营

的部署，进入保险业等具有高增长潜力的金融子行业，为下一阶段的持续发展

准备好增长点，是可持续发展的重大战略布局，将成为建设银行新的利润增长

点。

二、建信人寿的成立将为建设银行的核心竞争力带来什么优势?

1、丰富了建设银行的产品体系，为客户提供一站式综合金融服务，提高客

户的忠诚度和满意度。

建信人寿推出的产品适合各层级客户的需求，种类多样，可选性强,是彻底

为建行客户量身打造的。我们既有大众化的高收益产品，如正在发售的聚富一

号，2年的预期收益高达3.9%，我们还有类似养老金的年金保险，类似零存整

取和活期存款的万能保险，更有高达5万元的安心重大疾病保险和每天100元

的安心意外住院补贴医疗保险，一旦确诊首次得重大疾病如癌症，我们将立即

给付5万元的重大疾病保险金。为充分满足私人银行客户定制化保险需求，有

效提升客户满意度和忠诚度，我们还针对个人金融资产值1000万以上的私人

银行客户群体，在建行开展私人银行客户保险定制化服务。

2、建信人寿产品融入了建设银行产品，有效防范建行贷款风险。

针对建行信贷产品，建信人寿开辟了中小企业贷款和个人客户贷款保险产

品“贷无忧”。该产品保障额度与银行贷款金额挂钩，贷款银行作为第一受益

人，能够有效地防范银行放贷风险;还有建信人寿与建行双方设计团队合作开辟

的“龙行无忧”联名卡，集储蓄、保险为一身，为建设银行客户提供最高500

万元的意外保障，同时附加SOS境外急难救援服务，彰显尊贵身份，满足高端

客户的需求。

3、有利于提高建设银行的中间业务收入。保险收入是建行最重要的中间业

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务收入来源之一，各家保险公司在建行一年的保险销售大概是800亿，如果这

个业务由我们建行集团自己来做，应该远远不止这个数