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TEC公司的SWOT分析

TEC公司优势：

1、企业优势：TEC公司创立于1930年，专门从事各类光缆、电缆

及机电设备的研究、开发和生产。在电缆、光缆生产方面拥有

较为先进的技术和较丰富的生产应用经验。是一家大型的国际

集团公司。

2、技术优势：因为光缆的生产工艺看似简单，但其技术含量，尤

其是ADSS、OPGW等特种光缆的技术含量并不像众多新投产的中

小厂家认为的那样低，所以TEC公司大可在技术方面与别的公

司有一拼。

3、生产优势：总投资3000万美元的苏州TEC光缆有限公司在苏

州正式投产，其生产能力在中国列前三强，形成很好的规模经

济作用。

TEC公司劣势：

1、技术劣势：TEC公司不具有OPGW光缆的技术，需要申请专利，

因此，TEC公司决定放弃OPGW光缆。

2、市场进入劣势：TEC公司进入中国市场较晚，没有拿到产品的

入网许可证。

3、品牌劣势：TEC公司在进入中国时在市场知名度方面处于明显

的劣势，TEC公司这个品牌对大部分中国用户非常陌生，许多

客户对TEC公司的产品表现出冷漠和怀疑，一些人甚至拒绝同

TEC公司的销售人员接触。

4、销售业绩劣势：TEC公司刚刚在中国开始销售业务，缺乏国内

业绩时，用户大多表示不愿试用TEC的光缆。

TEC公司机会：

1、环境机会：90年代以来，全球光纤光缆市场持续稳定增长，需

求旺盛

2、市场机会：而亚太地区的需求却增长迅速，其份额将升占到全

球的一半，一举成为全球最大的光纤光缆市场。中国地域辽阔、

人口众多，而通信设施发展相对滞后。随着中国对外开放的力

度越来越大，其通信产业必然得到巨大的发展，对光缆的需求

也必将迅速变大，故中国的光缆市场潜力巨大。

3、竞争机会：中国国内大多数光缆厂技术力量薄弱，很多厂家在

光缆架设、埋设方面缺乏经验，难以为用户提供令人满意的服

务。

TEC公司威胁：

1、市场威胁：中国光缆总生产能力是实际需求量的3倍。这种过

剩的供给必然再次点燃价格大战的烽火。在1997年，中国市场

的光缆价格已开始呈下跌势头。

2、竞争者威胁：光缆生产厂家在短短三五年内迅速增加，从二十

几家增加到1997年的120余家，1998年更是骤增到160余家，

竞争比较激烈。

3、准入威胁：到1998年为止，拿到联通入围许可的厂家就已近百

家，许多联通省级分公司在1998年就已开始进行省内入围招标，

一旦错过这宝贵的一年，苏州TEC可能失去整省的项目投标机

会

4、国外企业竞争威胁：中国光缆市场早在十几年前就已形成，一

些外国公司也纷纷进入国内市场。目前市场上的主要外资光缆

生产厂有朗讯、阿尔卡特、西门子、藤仓、BICC、康宁、比瑞

利等(尤其是朗讯公司在建厂时就争取到和中国邮电部进行合

资的机会。

5、国内企业竞争威胁：中国市场上主要的中国光缆厂家有中天、

特发、亨通、武邮、汇源、长飞等。这些厂家规模较大，具有

一定的生产经验，价格较低，非常了解中国市场的状况，销售

体制灵活，劳动力成本大大低于外资或合资企业，在中国具有

较大的市场份额。

6、价格威胁：还有近两百家规模小、技术力量薄弱的中国厂商。

它们的价格较低，曾引起激烈的价格竞争并导致市场价格大幅

下跌。在激烈的竞争中，这些小厂虽正在被市场逐渐淘汰，但

它们给市场价格带来的影响不但没有消除，反而日益加剧。

7、侃价威胁：客户和大型企业在光缆购买侃价上具有很大的优势，

给TEC公司带来很大的威胁。

优势S劣势W

外部环境内部环境1企