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长虹公司渠道管理SWOT分析矩阵
外部环境分析（OT）机会（Opportunity）威胁(Threat)
①包括外资在内的资本已经①国内专业家电连锁仍然是
或即将进入中国专业家电连主要的销售渠道。
锁行业。②国外专业连锁进入中国市
②我国成功加入WTO，出口场缓慢。
增加很难逆转。③长虹公司的出口业务收到
③世界制造中心正在向中国国外反倾销等阻碍。
转移，长虹拥有多项世界领先④国内家电连锁巨头有后向
的技术水平。一体化的趋势。
④传统家电销售渠道有望渠
内部资源分析(SW)道创新。
优势（Strength）优势机会策略（SO）优势威胁策略（ST）
①长虹品牌价值398亿元，名①以技术为突破，打造世界级①加大与专业连锁的交流，力
列家电业第二。家电制造企业，在全球产业链求形成有效的客户管理模式。
②拥有经验丰富的销售团队。中牢牢占有研发、制造环节。②大力实施“数字长虹”战略，
③拥有国内顶级行业专家和丰②加大品牌向世界推广力度，以技术领先突破贸易壁垒。
富的廉价劳动力资源。吸引国际销售人才，拓展海外③加快扩张步伐，巩固“王”者
④先进的服务理念。出口业务。地位，加大行业进入壁垒。
③与未来可能的客户结成战④将技术优势转化为市场的
略联盟，在未来的渠道中抢得推动力，走技术型销售道路。
先机。
劣势（Weakness）劣势机会策略（WO）劣势威胁策略（WT）
①国有体制制约着企业的快速①加快销售部门的优化和改①放弃没有竞争力的产品的
发展，销售团队尚未适应现代竞造，建立完善的人力资源体生产，增强高端产品在渠道中
争的需要。系，吸引高级销售管理人才。的市场号召力。
②与家电连锁缺乏交流合作，未②加强营销队伍管理，适应未②寻求介入新的产业，开发新
能形成信息共享的局面。来多种渠道客户的不同要求。的利润增长点。
③营销体系中尚未规范之处，难③加强渠道创新，力求渠道增
有全国统一的销售行动。值。
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