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项目销售总结（精选5篇）

项目销售总结篇1

首先，项目信息来源、有以下几种途径

1、电力设计院，轻工设计院、这找到信息准确

2、通过老客户介绍客户或者新建项目

3、招标网、发改委网、项目网、同行网上业绩、电力行业网站、如国电商务网

4、资源共享、信息互通、多与行内人事联系沟通、便于了解信息与项目发展

5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分联系

其次，项目跟踪通过以下方法

1、电话与邮件经常与有项目客户联系、掌握项目发展情况的

2、通过设计院与招标网、了解招标信息、

3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系、该项目主要负责人清主要负责人际关系

4、通过各种渠道了解主要竞争对手的.情况的、争取相应的措施

5、通过公司领导或者朋友找到上层关系、重大项目一般需要上层关系来运作

然后整合同签定，注意事项如下

1、如果客户签定合同时，加一些其他东西、一定要弄清价格看是否加钱、在签合同

2、尽量把合同的供货时间签的长一些、便于公司供货准备与运输

3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款

4、知道货物验收的主要负责人、便于验收签字

最后、回款与售后服务

1、给客户安装调试后、找到验收人与其处理好关系，尽快找相关、领导签字手续，要货款

2、对于客户定期电话回访了解使用情况的、解决客户问题、需要的话尽量上门服务

3、业务人员经常联系客户沟通感情、便于下次购买及介绍客户

项目销售总结篇2

__办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额__万元，第四季度完成回款额__万元，占全年的%，成功开发了分销商家，终端店家。

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从__个品牌，类产品，由20__年__月初在流通领域中常见的，，，，直至后期逐步登陆市场的，、等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，产品在争夺产品份额，替代新的品牌，则抢占__局部市场，而更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业菜馆，咖啡馆等。

一、存在问题

1.经销商违规（冲货、窜货）。

__地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与__办销售队伍为敌，浓浓得火药味将、产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击__市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的.影响。

2.空白市场尚未开发。

前期工作重心在，时间原因，未能及时将中部、北部及__部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于20__年__月__日，__办在宾馆产品“厨艺大观”活动，受益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：下半年禽流感带来餐饮风波，__市餐饮业全年零售额亿元，下半年零售额仅亿元，同比下降%，大中型餐饮上客就餐率同比减少%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

二、20__年工作计划

20__年预计全年回款__万元以上，保持增长%，预计第一季度完成__万元回款，第二季度__万元回款，第三季度回款__万元，第四季度__万元，__市内终端用户预计扩增至家，分销商增到家。

工作方向：

1.对经销商的管理。

定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

2.解决产品冲货、窜货问题。

实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销