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奥美策略思考白皮书

奥美策略思考白皮书

引言：

奥美（Ogilvy）是一家国际知名的广告公司，拥有超过160个

办事处和5000多名员工。作为广告行业的领先者之一，奥美

一直以来都以其独特的策略思考而闻名。本文将探讨奥美策略

思考的重要性，并分析奥美在过去几十年中的发展与演变。

一、策略思考的重要性

策略思考是指对问题的深入思考，从多个维度和角度出发，找

出最佳解决方案的能力。在广告行业中，策略思考尤为重要，

因为广告是一种对消费者行为的引导和塑造，需要有针对性地

传达和推销产品或服务。只有通过策略思考，广告才能达到预

期的效果。

二、奥美策略思考的历史演变

奥美成立于1948年，创始人大卫·奥格威（DavidOgilvy）提

出了一系列的策略思考原则，为公司的发展奠定了基础。其中

最著名的是“售卖深度”和“创造一对一关系”，这些原则至今仍

然被广告行业所推崇。

然而，随着时代的发展和市场的变化，奥美也不断调整和改进

其策略思考。在数字化时代的到来之后，奥美开始将数据和创

新思维结合起来，提出了“数据驱动策略思考”的理念。通过分

析市场数据和消费者行为，奥美能够更准确地把握市场趋势，

并为客户提供更有针对性的广告解决方案。

三、奥美策略思考的核心原则

1.深入了解客户

奥美坚信，只有深入了解客户的需求和市场情况，才能提供最

有效的广告解决方案。因此，奥美在每个项目中都会进行充分

的调研和数据分析，以了解客户的目标用户、市场竞争情况和

行业趋势等信息。

2.以数据驱动策略

奥美认为，数据是策略思考的关键。通过分析市场数据和消费

者行为，奥美能够更好地了解客户需求，并预测市场趋势。在

数字化时代，奥美将数据挖掘和创意思维结合起来，为客户提

供更有针对性的广告解决方案。

3.科学创意

奥美追求的不仅仅是创新，更要有科学依据。奥美认为，创意

不仅仅是一种灵感的闪现，更需要基于客户需求和市场情况进

行科学分析和筛选。通过科学创意，奥美能够更加准确地传达

客户的目标，并与消费者建立更紧密的联系。

4.结果导向

最终，奥美的目标是为客户带来实际的业务结果。因此，在策

略思考过程中，奥美始终把重点放在如何最大化地实现客户的

目标上。通过对市场趋势和消费者行为的深入研究，奥美能够

提供切实可行的广告解决方案，帮助客户实现业务增长。

四、奥美策略思考的应用案例

1.双瑞咖啡的成功推广

双瑞咖啡是中国知名的咖啡品牌之一，曾经面临市场份额下滑

和竞争压力大的问题。在与奥美合作之后，奥美团队对双瑞咖

啡的市场地位和目标用户进行了深入了解，并通过数据分析和

创意思维，为其提供了一套全新的广告解决方案。通过精准的

定位和创意传播，双瑞咖啡最终取得了巨大的成功，并重新夺

回了市场份额。

2.福斯汽车的品牌塑造

福斯汽车是全球知名的汽车品牌，但在中国市场中的认知度并

不高。为了提升福斯汽车在中国市场的品牌形象，奥美团队为

其制定了一系列的策略，并通过创新的广告和市场推广活动，

逐渐提高了福斯汽车的市场知名度。最终，福斯汽车在中国市

场实现了持续的增长，并成为了消费者心目中的首选品牌之一。

结论：

奥美作为广告行业的领军者，其策略思考不断演变和创新，并

始终以客户的需求和市场情况为基础。通过深入了解客户、以

数据驱动策略、科学创意和结果导向，奥美能够为客户提供最

有效的广告解决方案，帮助他们实现业务增长。未来，在数字

化时代的挑战和机遇下，奥美将继续秉持策略思考的理念，并

不断探索和创新，为客户创造更大的商业价值。五、奥美策略

思考的发展趋势

随着技术的不断进步和市场的不断变化，奥美的策略思考也在

不断发展和演进。以下是奥美策略思考未来的发展趋势：

1.数据驱动的策略思考

随着大数据时代的到来，奥美越来越重视数据的应用。通过分

析市场数据和消费者行为，奥美能够更好地了解市场趋势和客

户需求，从而为客户提供更有针对性的广告解决方案。未来，

奥美将继续加强数据科学能力，并探索更多应用场景，实现数

据驱动的策略思考。

2.移动互联网的发展

移动互联网的快速发展对广告行业产生了重大影响。奥美正在

不断研究和应用移动互联网的创新技术，如AR（增强现实）

和VR（虚拟现实），以提供更具创意和互动性的广告解决方

案。未来，随着5G技术的普及和应用，奥美将进一步拓展移

动广告的创新领域。

3.可持续发展的战略思维

随着全球环境问题的日益严重，可持续发展已经成为各个行业

的关注焦点。奥美正在培养和发展可持续发展的战略思维，通