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太阳能应做好的“六件事”

太阳能行业作为一个快速发展的行业，短短几年，从业企业就达到

了数千家。而品牌价值，也在这种畸形的泡沫式成长中被扭曲和稀释

了。太阳能众多厂家人云亦云，大部分企业由于没有研发能力而只能在

红海内搏杀，一些小杂牌采用偷工减料，降低价格的手段来进行恶性竞

争，伤敌八百自损一千，伤人伤己。由于企业众多,行业缺乏有效管

理，模仿者不断，在探索如何拓展和保持市场需求的同时，经过几年洗

牌后存活下来的企业，也需在2012年考虑提高自身整体实力的方法。

太阳能企业必须认识到，要想长久发展，在建立与完善物流、安装、售

后服务、产品检验、认证等配套产业的同时，建设通用交易平台和分销

商渠道网络，使太阳能产品更加适应灵活多变的市场需求，从而，太阳

能厂商在2012年最应该做好以下“六件事”以化解矛盾、走出不利的

怪圈。

一、办法大于问题，把握强效机遇

虽然太阳能仍然处在产品同质化、宣传概念化、模式同样化的环境

下，太阳能行业还而临着更多的新问题，由于没有严格的行业准入标

准，造成了大量的“作坊式”、“游击式”企业进入太阳能行业，傍名

牌、傍名校企业大量泛滥，留下了一系列的产品质量、售后服务、行业

信誉等问题一时无法解决的问题，这些问题限制了行业的快速发展，便

太阳能企业和产品只要抱着“只要思维不滑坡,办法总比困难多”的信

条，认真把握好机遇，未来更为成熟的太阳能市场为期就不远了。

时至今日，太阳能企业需要把握的市场机遇主要是节能减排事业为

行业提供战略机遇，节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方

式、消费模式提到了发展战略的高度。、依据各个省市已经出台的低

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碳环保和节能减排文件，全面部署的节能减排工作中着重开发风能、水

能、生物能、太阳能等新能源是节能减排中的重要内容。并且抓住许多

地区推广的强制节能措施，要求建筑节能标准提高到65%以上，而依靠

建筑材料节能无法达到这个标准，应用太阳能成为最佳选择的机遇。

2、把握强制安装政策加速行业发展机遇：目前，国内多个省市己

经纷纷跟进，推进太阳能与建筑一体化，如在江苏、广东、海南、山

东、甘肃、深圳、浙江等地区都明确要求12层以下建筑要全面推广和

配置太阳能热水系统，太阳能应用提供了巨大的空间，太阳能产业发展

也将迎来新的契机。

3、把握房地产开发高温不降延伸了行业市场机遇；建设部提出,重

点发展节能省地型住宅和公共建筑，太阳能成为首选能源。太阳能走进

房地产既是太阳能企业所想，也是房地产开发商所盼，实现了企业、房

产商、消费者的多方共贏，正是时代潮流的大势所趋。

二、同质化博弈，“品牌”要挺住

对于同质化竞争严重的太阳能市场，多年来的问题依然突出：许多

长期以来形成的问题并没有明显改观，有的甚至愈演愈烈。、行业总

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体用户满意度不高；、大众产品的低质、低价的自杀式竞争有增无

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减；、从业企业素质参差不齐，市场操作中违观现象不断；如过度承

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诺、夸大宣传，侵犯他人商标、知识产权等；、行业总体技术创新能

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力不足，在太阳能低温热水的产品与市场上众多企业只关注眼前的市

场，而忽略采暖、干燥、综合利用等其他市场；在中高温热水上几乎无

突破；、一大批简陋作坊式企业产生了，这些企业无科技队伍，更无

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研发能力，产品偷工减料、粗制滥造、质量低劣；、市场销售中，无

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序竞争、夸大宣传、误导消费者的情况屡见不鲜；、产品的售后服务

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毫无保障，消费者购买后无法维护自己的权利。无视国家知识产权等方

而的法律，对名牌企业的产品进行模仿，严重毁坏了整个太阳能行业的

信誉。

而有了前几年的行业基础，依据“物竞天择”的生存法则，太