国华人寿升级版锦绣世家训练手册.docxVIP

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国华好产品幸福在升级

升级版锦绣世家产品训练手册

总公司个人业务部

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目录

一、幸福升级理念的导入

二、产品要素回顾

三、升级版产品组合说明

（1）幸福宝贝计划

（2）幸福养老计划

四、销售流程话术

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一、幸福升级理念的导入

什么是幸福？

问不同的人会有不同的答案，就拿最近坊间热议的结婚成本来说吧，看一看幸福的变迁：

70年代末结婚的人，往往会选择手表、自行车、缝纫机作为必备的“三大件”，结婚开支大约在600-700元，相当于10—12个月工资。

80年代末结婚的人，通常都会准备彩电、冰箱、洗衣机作为“三大件”，结婚开支：3000元，相当于15-24个月工资，谁家女儿出嫁有个这些，觉得是件“倍儿有面子”的事情！

到了90年代末，似乎电话、空调、电脑是不不可少的家用电器了，虽然家用电脑还没有普及，但确实是令人向往的东西，那个时候结婚大约需要4万元的结婚成本，相当于15—24个月工资

很快进入到21世纪初，房子、车子、蜜月旅行应该是最时尚的标准配置了，

由于要购置商品房，结婚开支普遍上涨，至少需要30-50万元，相当于10-12年工资方能把结

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婚这一人生重大事项办好。

眼下，结婚的关键词除了房子、车子、票子、蜜月以外，还要为对方购置一份人寿保险保单，体现着对自己和家人的爱，从当前的消费观看来，我们不得不承认，物质越充足，意味着幸福感越强。

国华人寿恰到好处的把握了消费者求求财、求稳、求富裕的心理状态，在今年上半年推出了一款风靡各地市场的“好产品”——锦绣世家”产品组合，她是由锦绣年年两全保险和附加金管家万能帐户组合而成。

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二、产品要素回顾

国华锦绣年年两全保险（分红型）

投保年龄：28日－55周岁（含）

保险期间：至80周岁保险责任：

1、生存保险金：每年的保单周年日—60周岁：10%基本保险金额

61周岁－期满：15%基本保险金额

2、祝寿保险金：60周岁、80周岁分别给付50%已交保险费

3、身故或全残保险金：110%已交保险费－已领祝寿金交费方式：趸交、期交：5年、10年、15年、20年

红利给付：累积生息、抵交保险费核保规则：

最低保费要求：趸交为10000元；期交为5000元累计风险保额：本合同不累计风险保额

加费情况：本险种不做职业加费，拒保职业不得投保

体检情况：本险种投保时免体检，但若有迹象表明被保险人健康风险较高时，核保人员可以根据情况对被保险人进行体检。

国华附加金管家两全保险（万能型）

产品类型：两全保险万能型

投保年龄：28天至55周岁（含）保险责任：

满期保险金：满期时账户价值

身故或全残：105%账户价值

意外身故豁免：投保人发生意外事故时未满60周岁，豁免身故日后主合同和保期超过1年的附加合同的各期保费

未成年人身故保险金：当被保险人身故时未满18周岁，我们给付生保险金以保单账户价值与10万元之和为限。

费用结构：

部分领取手续费：前5个保单年度内,对每年累计部分领取账户价值占当年年初账户价值的比例小于10%的部分免收部分领取手续费。超过部分收取部分领取手续费。

退保费用：账户价值×退保费用比例

最低保证利率：前三年为2.5%核保规则：

保险费缴纳：

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附加时最低趸交保费100元，以百元为单位递增

追加保费需满足：附加合同满一个保单年度后且主险当期期交保费足额缴纳。职业投保限制：

投保职业类别仅限1-6类职业，拒保职业不得投保，本险种所适用职业分类以国华人寿6类职业分类表为准。

保险期间：最长不超过主险保险期间（锦绣年年）

产品组合的特色：

稳：专业理财运作、收益安全稳健

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高：加速返本领息、三重账户增值

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