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年终总结

在年末忙碌的工作中，不知不觉又迎来了新的一年，2017年，

是很有意义的，是有价值的，回顾过去一年的经历，我深深的感受到

2017咱们所有人都在努力和奋斗中走过来的。在这一年里大家收获

了许多，现将2017年的工作总结如下。

从去年的数据上看，咱们公司有了质的飞跃，绩效总金额达到

281万，是16年三倍有余，大客户和抽奖软件系列的销售量都在成

倍的增长。这肯定离不开的和大家的努力。17年咱们溯源

系统正式上线，抽奖软件5.0版本正式上线，大家一起迎来并且完美

的度过了更大的旺季。

既然是年终总结，我就直接一些，不回避问题。年终总结，目

的就要把今年的问题解决掉，2017年咱们接了326个项目，或多或

少，一直存在一个问题，部分项目在沟通上，完成时间上，或者功能

上出现各类问题。

业务肯定是都把锅扣到技术哪里，其实不然，大家可以问一下自

己，当时接这个活的时候细节上的功能都关注了吗？

在咱们已有的产品里，他的要求又多了什么功能，可能卖的时

候很多有错过的。别的不说，我就说说我那个LUCKY那个聊天室。明

明就是自己看到要卖出去了，结果人家案例没看清，导致一个来月的

麻烦。还有大家的开档写的，自己心里也有数，太多东西都是技

术问客户的。

今年为了改善这个问题，我希望大家在客户问什么项目之前要

详细沟通清楚，详细的看下案例，仔细的做一下开档。我觉得效

率会提高很多。

还存在一个其他的问题，这个用来大家讨论咱们现有客户，每个

大客户基本手里都有几个，咱们如何让他把这几个的项目都

给咱们做，早客户开发这里存在问题，希望在这个会议讨论一下，会

后也需要详细的讨论一下。

还有就是说说自己存在的问题，抽奖软件方面，推广细节做的不

够，就例如搜狗浏览器里的内容，明明百科很好修改提交，我都旺季

快结束了自己才发现，细节方面就不一一举例了，还有大客户沟通

，和后续跟的仍需改进。

2018年的目标是在咱们已有的抽奖软件的优势下，更进一步，

然后在追溯系统或者其他新项目的领域上，咱们也占领一席之地。帮

助到的企业更成功。

2018年收入目标是25w。

想买个10w左右的车，想管理一个更大的团队，想创造更好的

业绩，想家人，健康。

2018.2.9