2022巨量引擎汽车后市场行业洞察报告.pptx

2022

巨量引擎汽车后市场;;

汽车保有量破4亿催生多元市场需求;;;

2021年，国内乘用车平均车龄已经接近7年。随着车龄的逐年增加，故障开始增加，一些零配件逐渐出现磨损并且需要更换。车主每年的维修保养支出随着车龄的增加而增加。同时汽车销量增速的放缓，催生了更多的汽车后市场的需求

图：中国乘用车平均车龄(单位:年);

车后市场高速发展进入万亿市场规模;;;

新能源汽车带来全新服务模式;;

互联网成为汽车后市场新的增长引擎;;;;;

用户线上习惯养成兴趣用户稳定增长;;;

北方车主更爱汽车改装，让爱车符合自己的审美是他们的追求

南方车主更爱维修保养，精打细算的人们更爱惜自己的车辆;

内陆车主更爱美容舒适，安逸生活的车主们追求干净和舒适的座驾与车内环境

图：不同省份汽车美容清洁兴趣用户TGI（TGI100且增长）图：不同省份车内用品兴趣用户TGI（TGI100且增长）;;;

在汽车后市场人群在抖音除了喜欢看汽车类别的内容以外，他们关心社会热点的内容，对军政法警等正能量内容等感兴趣；他们也喜欢运动和旅行，还喜欢舞蹈、时尚和音乐等娱乐内容

图：汽车后市场兴趣用户感兴趣的内容类型（TGI100）;

内容生态充满生机助力品牌扩大声量;;

●用户不仅喜欢在线上看车内用品相关的视频，他们还喜欢看维修保养等知识类视频。2022年1-9月，维修保养类视频内容占比相比去年同期增长近7个百分点

接近三分之二的用户表示，通过短视频看汽车后市场相关视频的主要原因还是因为可以学习相关的知识;

●从播放量TOP50的视频分类来看，用户喜欢看的视频知识类视频占绝大多数

这些高播放量的视频内容，以知识分享为主的内容占绝大多数。此外，

“好物分享”、“保养维修”等也都是这些热门内容的主要关键词之一;;;;

达人企业号推动直播带货转化效果拔群;;;;;;

兴趣人群贡献规模;;;

济济一堂的创作者不断引爆话题热点;;;;

无论是短视频、直播、达??内容，通过优质内容激发用户

增量需求的兴趣电商模式，不仅完成了对用户，在抖音电商内即时转化需求的承接，更带来了全渠道的GMV增长。通过短视频、直播、达人等优质内容的种草，挖掘用户增量需求的同时也完成了对消费决策的带动，进而实现了对全渠道的销量拉升

我们发现巨量星图对用户转化效率存在较强的带动作用。某汽车美容品牌为了进一步强化品牌价值，塑造正向的品牌影响力，开启了达人营销合作。通过与汽车领域头部KOL的合作，达人视频实现了超2500W的品牌曝光；同时带动了超出预期销量20%的转化成绩。不止在抖音内，依靠达人内容的号召力，更是在各渠道内实现了的GMV显著拉升。利用头部达人的合作，不仅实现了品牌影响力的打造，也带来了全渠道的销量溢出。;;

高效解决方案助力企业一体化经营能力转型;●用户从第一次接触到某车后广告，到最终成交购买的转化周期大概在15天左右，在一个转化周期内，从机会用户第一次感知产品，再到吸引、好奇、购买，并持续拥护成为粉丝，会经历从6个核心阶段

●用户的流转并不是无序的，而是有序的。通过巨量云图的O-5A模型，可以更加清晰的评估营销收益，更好的管理品牌的人群资产，让用户成交流转效率可以更加高效

●一方面，巨量云图链接了抖音全栈的用户行为数据，更精准的匹配用户偏好；另一方面与巨量星图、巨量千川、巨量引擎等投放平台打通，实现更高效的营销效率

●巨量云图以O-5A品牌资产为核心，实现营销的科学洞察，度量和优化，助力企业实现科学增长;

竞价转化提效

（星+品+效）;;;; 大多数在线汽后平台，主要以轮胎、机油等高认知度配件为市场切入点，以正品品质保证、高效的物流配送、免费服务安装等方式为用户提供服务。根据途虎平台数据显示，在过去9个月，每10名在途虎有消费的用户就有4人购买了机油、2人购买了轮胎

图：途虎业务收入示意图;;;;;

销平台，为生意引入商业流量进行加持，在兴趣电商的场景下，营销和经营从分散到