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XX蛋白粉市场营销案例

企业介绍

本企业主要生产各种运动补剂，为运动员和健身爱好者提供各种营养品。本企业销售的运动补剂分为两个部分，第一个部分为从国外进口的产品，另一个部分是我们企业研发的运动补剂。我们推出的主要产品就是蛋白粉和肌酸。

市场背景

目前，随着人们越来越追求身体健康和健美的体型，各种运动补剂在我国的销售情况也变得越来越好，已经出现了供不应求的情况，特别是对蛋白粉的需求量逐年增加。然而，正规店所销售的蛋白粉，价格非常高，人们很难接受，网上销售的蛋白粉又真假难辨。在这个时候，我们企业开始代理国外优秀品牌的蛋白粉，并主动研发自己的产品，目前销售情况良好。

产品状况

蛋白质是人体的重要组成部分，男性在饮用蛋白粉后，可以使得肌肉更加强健，女性在饮用蛋白粉后，可以拥有更加曼妙的身姿。对于热爱健身、热爱健美的人士来说，蛋白粉是必不可少的，它一方面可以缩短健身后的恢复时间，另一方面又能大大提高人们健身的效果。蛋白质是保证机体健康最重要的营养素，它是维持和修复机体以及细胞生长所必需的，它不仅影响机体组织如肌肉的生长，还参与激素的产生、免疫功能的维持、其它营养物质和氧的转运以及血红蛋白的生成、血液凝结等多方面。一般脑力劳动者每天所需的蛋白质为每千克体重0.8－1.0克，从事大强度的运动员及健美爱好者的需要量则为他们的2－3倍。因为高强度的运动会不同程度地破坏肌细胞，引起肌肉蛋白的分解，蛋白质的及时补充能减少肌肉组织的破坏，促进蛋白的合成，甚至超量恢复，从而使肌肉得到增长，力量得到提高。传统做法通过吃肉补充蛋白质往往会摄入过多的脂肪，引起体脂增加，甚至影响心血管的健康。处于生长发育期的儿童需要大量的蛋白质满足身体发育的需要，怀孕妇女则需要大量的蛋白质以制造红血球和胎儿的发育，而传统的大鱼大肉的补法往往让许多女性生完孩子后仍然大腹便便，因为她们在补蛋白质的同时，也补进去了大量的脂肪。手术之后以及大病初愈的病人也需要大量的蛋白质以促进机体康复，提高免疫力。另外食欲不好或消化功能不良的人以及通过节食方法来减肥者、素食主义者都可能蛋白质摄入不足，这不仅会导致儿童发育迟缓，影响机体水份代谢，还可能导致免疫功能低下，睡眠不良和贫血等多种疾病。在这些情况下，优质蛋白粉就成为一种良好的补充品。同时，蛋白粉又不像其他的运动补剂一样，会给人体带去很多副作用，由于制造来源都是纯天然的，蛋白粉不会对人体带来任何副作用。我们企业在进行市场调研后，发现很多正品店的蛋白粉价格过于昂贵，普通大众很难承担得起，很多网上的产品却不那么让人放心，因此，我们准备代理国外品牌的蛋白粉，给大家提供放心的、价格合适的、高质量的蛋白粉，与此同时，我们也研发了自己的产品，也就是XX蛋白粉。这种蛋白粉蛋白质浓度很高，同时在蛋白粉内加入了一些维生素，这些维生素可以促进人体对蛋白质的吸收，因此，我们自己生产的蛋白粉质量也是很不错的。

销售渠道

1在每个城市都有我们XX蛋白粉的专卖店，该店内配有蛋白粉防伪装置，用以辨别蛋白粉的品质。

2将该蛋白粉交给代理商销售，但是我们会定期派出工作人员去代理商处进行监督。

3在健身房进行销售，选择一些健身会员较多的健身房，在这些健身房内设营销点。

4创建官方销售网站，让消费者可以在网上直接提交个人订单，然后我们送货到门。

竞争形式

我们通过先销售国外高质量蛋白粉的方式，确立我们公司的信誉，然后在推出自己的产品。施行多买多惠的方法，不断推销自己的产品。在各健身房的销售点，让健身爱好者品尝我们的蛋白粉，让他们吃出效果，然后再进行推广。同时，面对其它品牌的蛋白粉，我们会给消费者，提供最佳的品质，最高的性价比，最优质的服务。

广告策划

抓住人们对蛋白粉效果的高要求，我们的广告的重点也要在效果这方面。我们会在健身房寻找一些健身效果不佳的健身爱好者，和他们合作，给他们免费提供我们的XX蛋白粉，在服用一段时间后，对他们的健身效果进行评测和公布，让消费者了解我们的品牌，让消费者看到我们蛋白粉的真实效果。此外，我们还会在各大健身房进行促销，先将一些产品免费赠送给消费者，让他们服用之后看效果。我们还会大力宣传我们品牌的可靠性，也就是每瓶蛋白粉都是高品质，在这个方面我们会做足够的广告的。