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行业分析调研报告

行业分析调研报告(13篇)

在我们平凡的日常里，报告与我们愈发关系密切，不同的报告内

容同样也是不同的。那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是小编为

大家整理的行业分析调研报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有

所帮助。

行业分析调研报告1

调查目的：

1、了解果汁消费者是怎样一个消费群体，果汁在不同人群中的受

欢迎程度，了解消费者对于果汁市场的认知和接受程度。

2、了解果汁在昆明饮料市场中所占有的份额以及今后的发展态势。

3、调查那些果汁品牌为优势果汁品牌及其市场占有额，以及消费

者了解产品的主要途径。

4、了解是消费者对果汁的支出，喜欢的果汁口味以及现在不同阶

级的人群个性如何。

5、调查影响消费者购买决策的主要影响因素。

6、调查消费者新的需求，为下一功能开发做准备。

7、了解各个果汁品牌在消费者心中的地位，了解消费者对各种品

牌的喜欢程度。

8、通过了解昆明果汁市场情况，为果汁销售商和制造商提供参考，

同时为果汁消费市场的开发提供一定参考。

调查对象：

销售终端，超市，街头便利店，书报亭，小饭馆，果汁购买者及

部分网民。

调查方式

现场调查法，观察调查法，及问卷调查

调查结果

目标消费群体：以年轻人为主，他们追逐潮流，关注健康，有文

化涵养，且收入较高，对新产品接受能力强。年轻的消费者饮用果汁

的比例大大高于中老年消费者。而在这部分年轻消费群体中，女性消

费者占绝大多数。口味及品种：酸甜口为销售最好，比如水溶C100,

美汁源果粒橙，统一鲜橙多，低糖营养型果汁饮品是市场需求的主流，

果蔬型及复合口味的果汁也很受欢迎，如农夫果园，果缤纷。多以橙

子，苹果，葡萄，水蜜桃，柠檬等水果为原料。

包装：家庭消费者首选750ml，250~500ml的销售量最大。瓶子

多为宝特瓶，大多数果汁产品包装图案以代表口味的水果图案为主，

颜色亮丽鲜艳。

品牌认知：大多数通过广告了解果汁品牌，如美汁源就以投放了

大量的电视广告和平面广告，启用红遍两岸三地的在年轻人中口碑极

好的陈奕迅作为主要代言人，获得了很好的产品认知度和美誉度。除

了通过广告了解，自己喝过体验过是第二大渠道，接下来分别是通过

销售终端和亲友介绍。

品牌选择习惯：调查显示，习惯于多品牌选择的消费者有54.6%；

习惯性单品牌选择的有13.1%；因品牌忠诚性作出单品牌选择的有

14.2%；价格导向占据了2.5%；追求方便的比例为15.5%。

调查体会：

市场形势：市场初具规模，消费者对果汁认知清晰，有一定的消

费水平，果汁饮料已经成为日常生活中不可或缺的一部分，果汁饮料

宣传和推广都很到位，除了传统的电视广告，还有各种形式的平面广

告：如销售终端的挂旗，户外广告，车身广告等，广告渗透力度大。

果汁产品种类多，品种丰富，但是产品同质化严重，像酷儿这类

的产品比较少。

消费者忠诚度低，需求多元化。

果汁市场存在季节差异，冬季为淡季。

水果资源丰富，原料供应充足，但相比国际果汁市场，人均消耗

果汁量大大低于国际市场，因此果汁市场仍然有很大的开发前景。

市场竞争激烈：随着果汁市场的日益成熟，果汁市场已经成为各

大品牌的竞争之地，现在果汁市场主要有三股竞争力量：一支是台湾

背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜，代表产品：统

一鲜橙多，统一金桔柠檬。康师傅果汁系列；一支是包括汇源、娃哈

哈等的国内知名企业，代表产品为汇源果汁，汇源果汁果乐，汇源果

鲜美；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等，代表产品：

美之源果粒系列，纯果乐，果缤纷系列。在这些产品中，最为热销的

要属可口可乐旗下产品美汁源果粒果汁系列，该产品以添加果肉和果

粒为卖点，定期推出新产品。

替代产品的威胁：奶茶类豆浆类产品的崛起，混合乳饮的开发和

上市，如呦呦奶茶，营养快线等产品也会对果汁市场有一定的冲击。

机遇：市场竞争虽然激烈，但是产品同质化严重，美汁源的崛起

和统一鲜橙多的没落，还有其他品牌产品推

出并没有细分市场，而消费者需求多元化，这就有利于新产品的

开发和投入，市场的细分有利于目标营销，消费者的消费理念逐渐成

熟，更加要