经销商最关心的问题浅谈.pptx

经销商最关心的问题浅谈

经销商的困境与挑战01

市场竞争日益激烈同行业经销商数量增加新兴品牌涌入市场消费者需求多样化利润空间不断压缩价格战导致利润下滑成本上升侵蚀利润市场份额难以提升经销商生存压力加大资金周转困难人才流失严重经营风险增加市场竞争加剧与利润下滑

品牌厂商的压力业绩要求不断提高库存压力难以承受产品更新换代迅速01合同约束合同约定难以调整违约金条款苛刻合同期限较短02经销商地位较低缺乏话语权厂商支持有限合作关系不稳定03品牌厂商压力与合同约束

运营管理水平不足缺乏专业管理团队流程混乱效率低下信息化程度较低营销策略不明确市场定位不准确产品组合不合理价格策略不灵活客户服务水平不高客户