新上任销售主管工作计划(精选20篇) .pdfVIP

新上任销售主管工作计划（精选20篇）

新上任销售主管工作计划篇1

经过不断的思考后，写出了XX年我的，新年度我拟定三方面的销

售人员：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会

学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人

的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个

县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒

水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算

及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，先进人力资源管理经验，

推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管

理体系。

3、做好公司XX年人力资源部规划，协助各部门做好部门人力资

源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才

市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网

站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工

筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非

结构化面试、心理测验、无小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理

游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效、绩效监控

与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关

键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管

理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招

聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)

进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与

开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开

发的组织管理。

新上任销售主管工作计划篇2

俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更

好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的

我，也对20xx年的工作做出了新的计划。

20xx年的工作已经做完.虽然不算很顺利。但根据回款情况，销售

回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于

20xx年的销售主管工作计划有了新的方向：

一、工作方向

1、对员工增进及管理

预计第二季度增进新员工两人。培养事业型员工。培养员工的士

气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其

自身的发展服务，熟悉他们的个性爱好，采取相应的授权、管理服务

的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。

2、实行奖罚分明制度管理体系

决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销。

3、销售渠道

进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房.在终

端的走访中.针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，

我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质

量上寻找相应的切入点。

二、目标市场

将对xx局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而

定，是否增派销售人员。

三、销售队伍人力资源管理

1、人员定岗

固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑

南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2、人员体系内部协调运作

每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表

格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的

供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息

沟通，为销售做好全方位的工作。

3、关键岗