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汽车销售工作目标计划10篇范文

汽车销售工作目标计划篇1

随着__区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并

存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投

入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，

信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在总经理的领导

下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时

机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市

场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标

至20__年_月_日，__区销售任务__万元，销售目标__万

元；

二、计划拟定

1.年初拟定《年度销售总体计划》；

2.年终拟定《年度销售总结》；

3.月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4.月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类

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根据20__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户

分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各

级用户进行全面分析。

四、实施措施

1.技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技

术交流研讨会；

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联

谊座谈会；

2.客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品

牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构

成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调

与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜

访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情

况另行安排拜访时间；

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户

方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，

这项工作列入我07年工作重点。

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3.网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售

信息。

4.售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服

务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服

务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市

场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每

一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司

增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业

务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，

何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

20__年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带

领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日

常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和

跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继

续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任

务。

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在20__年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1.根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的

过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品

的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2.对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图

纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇

市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3.按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据

的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声

明、原产地证等等。

4.及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5.参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放

新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6.准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务

对帐。

7.向国外客户