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销售部个人工作计划

销售部个人工作计划(15篇)

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代

中，一起对今后的学习做个计划吧。你所接触过的计划都是什么样子

的呢？以下是小编为大家收集的销售部个人工作计划，仅供参考，希

望能够帮助到大家。

销售部个人工作计划1

作为销售部的一员，而从事的是房地产行业，我觉得我们最主要

工作就是做好市场营销。面对XX年的金融风暴，也为了比去年有一个

好的房地产营销状况，我个人对此制定了相关销售工作计划。

不管做什么，我相信只要先制定目标，才会有所追求，有所奋斗，

有所实践。

而在制定目标前，我们销售部应先做好市场调查，及时了解市场

的规模，顾客的需求量，观念和购买行为趋势。同时辨明竞争对手他

们的规模，目标，市场占有率，产品质量，市场营销策略以及任何有

关意图和行为。

当然我指的目标是市场营销目标。例如：如果有公司想得180万

的利润，并且其目标利润率为销售额的百分之十，那么，必须确定一

个销售收益为1800万的目标，而如果公司确定每单元售价20万元，

则其必须售出90套房子。

目标的实现也有很多的途径，比如：可以通过增大房屋的销售来

实现；可以扩大市场，提高市场占有率来获得；可以通过开展广告活

动宣传高价性，高舒适的特点来间接达到销售目的。

而从另一方面来讲，作销售，其专业水平也为极其重要的一部分。

在销售过程中，我们要做到：

1、准确熟悉掌握销售知识，如：项目地块坐落，面积，周边配套，

建筑材料，每个空间利用的作用和安排等等。

2、认识熟悉整个沙盘，并能生动讲解沙盘。

3、认识并能看明白图纸，并能准确讲解图纸。

4、要有较好的心态。每个销售员在每天不同的情况下会遇到不同

的顾客，遇到态度好的那好还：遇到脾气怪的那也不是没有。可我们

做的不是和他们硬碰硬到底，而是心底慢慢独自调节，为了缓解这气

氛，当然我们可以适当的给顾客讲下生活趣事。

我不晓得我说的我想的会对公司或对销售业绩来讲有多少多少的

帮助，但这至少是我参加工作，从事这行业来最真挚的想法与感受。

我始终也相信自己一点，我会很再接再厉的。不求最好，只求更好。

销售部个人工作计划2

一、市场方面

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做

到知己知彼，百战不殆；

2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子；

二、销售方面

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售；

2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在

谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任；

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户；

并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；

4、做好售楼部日志记录工作；

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己

的管理与被管理意识；

2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工

作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按

计划执行，

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知

识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售

楼部公费；

四、回款方面

本月必须把首付款全部催回，若有怠慢催款工作导致不能及时结

账的后果自负；

五、七月份对自己有以下要求

1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠；

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改

正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提

高；

3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须

每次想办法留下客户联系方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失

这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与

同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、及时向上层领导汇报工

作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高

皇帝远，不服天朝管”的思想；

6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立