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销售经理工作计划范文5篇

销售经理工作计划范文1

一、销售目标

__区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20__年全年，

青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。

我们将把3—5月，8—10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到

8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。

通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加顾客对本年新品汽车的了解程度，同时提

供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。

二、销售计划总述

1、优化媒体投放渠道，实现精准传播;

2、深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动;

3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力;

4、重新规划新车型的市场品牌规划;

5、根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

三、媒体选择

报纸：平面视觉，偏向理性。比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高。是一个

高涵盖并且具有深度说服力的媒体。非常适合汽车广告

电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好。能给我们明确的选择方向，

但时性差。总体上是小而精致的媒体。适合我们定向宣传

四、营销目标

根据市场调研，20__年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告

外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差

异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20__年的工作计划。

我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销

说服效果这三个板块进行精确的传播。

工作重点一——准确的顾客分析我们把顾客分析分为三个阶段。

阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关

注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资

料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对

比。

阶段二：通过建立顾客档案进行深入分析

销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深

入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体

进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫

街”行动深入挖掘潜在用户

阶段三：综合数据进行全面透彻分析

结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场

调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的

劣势，制定有针对性的应变策略。

工作重点二——差异化营销策略

本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异

化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差

异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：

1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成顾客对品牌、车型、企业的差异化认知

2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点

3、实战性强、专业性强、容易掌握

4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：

通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的顾客

群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造

__年营销工作主线。

六、优化媒体

概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更

会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20__年，会实时关

注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20__年广告的投放渠道及费用。虽然

是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行

优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到最大效果。

精确定位：

1、追求对购车者的全面覆盖

2、全面影响最有购买意向的人群

组合营销：

1、使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触

2、通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度

3、通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。

消费心理：

1、基本：价格各4S店无太大差异

2、期望：产品附加值出色的售后服务

3、出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：

1、扩大知名度：加强4S店