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销售管理工作计划范文5篇

工作计划的本身就是一个框架，只有把工作放在框架里，才能从

各个方面进行全盘考虑和分析评估，对有可能出现的情况或问题设置

应对预案。这里给大家分享一些关于销售管理工作计划范文，方便大

家学习。

销售管理工作计划范文篇1

一、建立员工考核制度

新一年，我要简历员工的考核制度，对员工们的工作进行考核。

作为销售员，在去年的工作中，由于我对于他们疏于管理，导致大家

工作都不上进，每天只完成自己的工作量就不管了。那这样的就导致

公司最后的销售成绩很差。所以这新年里，我会推动我们销售部门的

员工把业绩给做上去。制定考核的制度是为了让他们有上进心，推进

他们的工作，努力去创造更多的好成绩出来。干销售这一行，要是不

拼命一点，随时都会被市场给淘汰。建立考核的制度不仅能够推动他

们往前走，还能监督他们的工作，让他们知道工作的好坏也是有奖惩

的。

二、加大对部门员工的培训力度

在进入新年，员工正常上班后，我就要加大培训力度，争取多对

他们进行培训，从说话、销售技巧和业务知识进行培训，让他们的销

售能力上去，把整个销售部的实力给提上来。员工能力强了，部门能

力就强，那么销售的业绩也会升上来。我打算邀请业界优秀的销售人

员来给他们上课，打开他们的视野，帮助员工在销售的时候有更多的

创新。培训结束后，还会对其进行考试，看看他们能学到多少，在相

应的提供帮助和工作任务。

三、加强自我管理

新年，我对自己也有要求。过去我部门成绩差，最主要就是我的

问题，如果我多关注员工的动向，就能及时发现他们的问题。因而新

年，我会加强对自己的管理，从思想、学习和工作三个方面去做，严

格的去要求自己做好各方面的工作。另外就是去学习管理知识，把自

己能力再度提高，让自己在部门站稳，把自己的威信建立起来。作为

他们的上司，我就是他们的榜样，所以自我管理严格，才能让员工信

服我。

销售管理工作计划范文篇2

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表

新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，

以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，

以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越

来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要

的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

①首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，

由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费

者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

②同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

③叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以

吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以

全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

①每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

②挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，

侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的

面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新

鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败

之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定

着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的

员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为

了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作

责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必

将提高销售量。

1、自身工作要求：

①保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

②善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工

要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务

技能;

③要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

样化形式，把学业务与交流技能相结合。

④对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强

业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同