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销售月度工作计划范文(10篇)

销售月度工作计划范文篇1

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：击

10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任

务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每

天任务向前赶月目标进度.

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源.每

人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率.

因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货

品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新.

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服

务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、

谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少

投拆.

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转

率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化.

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2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于

春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装

修期间一切工作.

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额

赠礼品等吸引顾客眼球的活动.另外因为我们品牌刚进入天津市

场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就

是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待

政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成

为本品牌会员.

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全

面协调，让顾客感到热情、贴心的服务.

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

(1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

(2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

(3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放

下手中任何工作接待顾客.

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，

保证每款不断码及大量赠品支持.

(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;

消费者的消费习惯和特征是否有变化

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(2)竞争品牌的状况.主要分析a：同季度竞争产品的销售情

况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格

认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当

经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即

产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在

特殊通路卖得比我们好.例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在

火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈.

只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略.这就要求我们平

时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么

东西来.);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的

分布情况;f：二级客户的评价等)

(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作

用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，

特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团

队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，

人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长.比较后，必须

清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，

要看到他们的长处.

(4)去年同期的销售目标及达成状况.如：07年季度A饮料在

B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，一定要弄

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明白销量没有达到的原因.不要从客观上去找，而要从主观上去分

析.比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没

有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积

极性不高.综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量.因

此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充

分的支撑点.如：08年一季度A饮料在B地