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销售主管的工作计划6篇

销售主管的工作计划(1)

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商材料，对3+2+3组合式营销模式懂得透辟;抓好例会学习，取长

补短，向出事迹的先进员工讨教，及时懂得控制应用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记载每天上市场情形

4、持续回访六县区酒水商，把年前限于时光关系没有回访的三个县区：xx

市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，弥补完美新的酒水商材料。

二、公司人力资源管理方面

1、尽力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会发展、人才市场及同行业

薪酬福利行情，联合公司具体情形，及时调剂薪酬成本预算及把持。做好薪酬福

利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、依据公司现在的人力资源管理情形，参考先进人力资源管理经验，推陈

出新，树立健全公司新的更加合适于公司业务发展的人力资源管理系统。

3、做好公司20xx年人力资源部工作打算计划，协助各部门做好部门人力资

源计划。

4、重视工作剖析，强化对工作剖析结果在实际工作当中的应用，适时作出

工作设计，客观科学的设计出公司职位阐明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理系统。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种道路进行员工招聘(人才市场、本地

主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部提拔及介绍);

强调适用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方式(筛选求职简历、专业

笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理考试、无引导小组讨论、

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角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作打算、绩效监控

与辅导、绩效考察(目的管理法、平衡计分卡法、标杆超出法、kpi要害绩效指

标法)、绩效反馈面谈、绩效改良(出色绩效尺度、六西格玛管理、iso质量管理

系统、标杆超出)、绩效成果的应用(可利用于员工招聘、人员调配、奖金分配、

员工培训与开发、员工职业生活计划设计)进行全进程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度器重培训与开发的决

策剖析，重视培训内容的适用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

销售主管的工作计划(2)

一、对销售工作的认识

1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订月

任务销售额x万元。

2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟

通确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合

作用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结

识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合

并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋

友达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商

之本也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的

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顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电

话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预

约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选

择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个

人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。

3、从网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划

策配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货