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销售个人工作心得体会范文5篇

销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具

备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，这样才能保证销

售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!一起来看看销售个人工作

心得体会范文，欢迎查阅!

自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实

习。皇天不负有心人“”通过努力我终于在最后一个星期里做成了

两挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，，

总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深

明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书

时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识

固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己

的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象

个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，

虚心向有经验的同事学习，。一个月的实习使我懂得了很多以前

不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在

实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知

识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚

实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝

试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计

划已迫在眉睫，不是吗?

最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机

会!

在大学里的三年多的学习，而今的我，也开始了步入社会的

第一步——实习。我所学习的专业是市场营销，而我自然也找了

一份关于销售的工作。

销售这份工作，看起来很轻松，但实际上做起来的时候，才

知道麻烦。我做的__槟榔的业务员。__槟榔公司是一家新企业，

槟榔销往全省各地，而我则是在__市里进行槟榔的销售。

我们做销售这一行的，靠的就是毅力。大四上学期刚结束，

我就找到了这份工作，我的工作就是将__槟榔推销给__市里__区

的那些小商家，比如__兴盛这样的连锁小超市。每天我都要在__

区里到处跑，最开始的几天里，我到处吃闭门羹。因为很多商家

都不需要我们的槟榔，因为我们的槟榔是新上市的，名气不是很

大，也和很多同类的槟榔公司有竞争，很多商家听都没听过我们

的槟榔。有的商家是只接那么几种槟榔的销售，他们觉得品牌太

多了也不好卖。这种时候我总是要跟他们说我们的槟榔和别的牌

子的比优势在哪，然后吃起来怎么样，因为很多商家自己就吃槟

榔。我就会把我所销售的槟榔给他们尝一尝，让他们自己感受一

下。比如我们的槟榔吃起来不烧口，嚼起来也不会有很多的槟榔

丝和渣，吃起来口感好味道也纯正。但是很多商家基本都只是尝

一尝，也没有什么想要购买的欲望。但是我看的出来，他们其实

是对我们的产品是有兴趣的，只是怕卖不出去，货会屯在手里卖

不出去。像这样的，我都会跟他们说，我们的产品是有质量保证

的，且支持退换。如果觉得槟榔不好卖，就可以找我直接申请退

货，这样商家基本是零风险。

在我这样的推销下，终于在第三天，我才成功的成交了第一

笔订单，卖了两大袋出去。那天我的心情激动不已，想着自己的

努力终于有了成果。虽然只是一笔订单，但这也意味着我的成长。

在剩下的两个多月的实习期间，我几乎是以每天两三家的速度去

卖，越卖越好。人们也渐渐知道了我们的品牌，有了更多的关注，

也就有了更好的生意。

这次实习，让我体会到赚钱是多么的辛苦，做销售是多么的

不易。一味的死皮赖脸去推销，是绝对做不久的。只有让人们感

兴趣，主动去关注，才能更好的发展。

实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，

感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过

了实习就应该有个交代。

下面我就浅显地谈谈我的感触吧!

1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮

到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一

个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外

一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一

位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给

顾客道歉。

所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然

就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。