2024公司市场部年度营销计划（24篇）.pdfVIP

公司市场部年度营销计划精（选24篇）

公司市场部年度营销计划篇1

一（）产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一划，使得产品的研发在不同

程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，

因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸

多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注

意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。

l.a类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广

前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。

①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。

②袋装系列产品的格需进一步细化，以满足不同区域市场、不

同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。

③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。

2.b类产品营销策略今年底新推出的系列产品虽是一次大胆尝试，

但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，20_年度值

得继续投入，同时美化包装，细化格，乃至开发新品种以满足不同区

域市场、不同渠道的需求。

二（）产品价格发展策略

L各系列产品的具体价格详见《公司产品价格表》。此价格体系若

经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相

应调整。

2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价含（税到岸价）的基础

上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%〜6%、7%〜

10猊建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员耍及时了

解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

三（）经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司

资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类。

①终端渠道商，指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。

②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。

③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，

各类客户都可能拥有其他类客户的销售渠道，因此在具体操作时要视

实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可.

以选择几家分拥有不同渠道的经销商。

公司市场部年度营销计划篇2

从今年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售

做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进

入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的

问题，主要表现在:

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始

工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录

的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户

量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公

司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对

客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客

户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限

公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个

写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销

售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱

等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务长小，个别业务员的工作责任心和工

作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析

现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司

的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价

位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个

因为