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电线电缆上游行业情况分析

一、电线电缆上游行业情况

电线电缆的主要原材料为铜、铝、塑料及橡胶等；所以电解铜制造

业、电解铝制造业、以及塑料与橡胶行业为本行业的主要上游行业。上游

行业与本行业的关联性主要体现在其价格的变动直接影响本行业的产品成

本。

二、市场导向战略规划

全面贯彻现代市场营销观念，要求企业不仅致力于创造近期的顾客满意，

而且要积极适应市场环境的变迁，致力于创造长期、整体顾客满意，实施有

效的市场导向战略规划与管理。

“战略规划的核心一在组织的目标和能力与不断变化的市场机会之间

建立和维持战略适配的过程。”“战略规划的制定过程始于对整体目标和使

命的确定，使命随即被转化为详细的目标以指导整个公司的发展。”

市场导向战略规划的主要内容有以下几方面。

(1)正确选择和调整企业投资经营方向，并将企业的投资业务作为一

个组合来管理。企业必须根据环境及其变化的要求，综合考虑顾客、社会

和企业利益，决定进入哪些领域生产经营，哪些业务项目

(经营单位)需要建立、保持、发展、收缩或撤销，并据以配置企业资源。

(2)根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每项具体业务单位的

未来利润潜力。企业必须根据发展动态，而不是依据目前的销售额或利润

来决定未来的业务发展方向。

(3)从长期发展的战略高度制定规划。企业要对每一项业务制定一个

“战略方案”，以实现其长期目标。同时，企业还必须根据自己在行业中

的地位及它的目标、机会、能力和资源确定一个最有意义的战略规划，并

使各项业务战略方案体现企业战略规划的基本要求。

在一些较大规模的企业，战略规划通常由四个组织层次构成。包括企业

层次、部门层次、业务层次和产品层次。企业总部负责设计企业战略规划，

指导整个企业进入有利的前景，决定给每个业务单位分配多少资源以及要开

展或取消哪些业务。部门层次的规划，要对企业给予的资源进行合理配置。

各业务单位的战略规划则要保证该业务创造价值和利润。最后，每个业务单

位内的每个产品层次(产品线、品牌等)，为了达到该产品特定市场的预定目

标，也要制定营销规划。

以上这些规划要由企业的不同层次机构分别执行，并对执行结果进行检

查、评估，以及采取改正措施。

三、目标市场战略

目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的、具有某种需求的

顾客群体，对市场进行细分之后，企业面对许多不同的子市场,就要进行恰

当的评价，结合自身的资源和目标选择合适的目标市场战略

（一）目标市场战略的类型

1、无差异性营销战略

指企业把整体市场看作一个大目标市场，不进行细分，用一种产品、统

一的市场营销组合对待整体市场实行此战略的企业基于两种不同的指导思

想。一种是从传统的产品观念出发，强调需求的共性，漠视需求的差异，因

此企业为整体市场生产标准化产品，并实行无差异的市场营销战略。从20

世纪初开始，美国福特公司仅靠着T型车款车型和一种颜色（黑色）占领了

美国市场，至1914年时，福特汽车已经占有了美国一半的市场份额和较大

的海外市场在大量生产，大量销售的产品导向时代，企业多数采用无差异性

营销战略经营，实行无差异战略的另一种思想是企业经过市场调查，认为某

些特定产品的需求大致相同或较少差异，比如食盐，因此可以采用大致相同

的市场营销策略，从这个意义上讲，它符合现代市场营销理念。

采用无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性。大批量的生

产、销售，必然降低产品单位成本；无差异的广告宣传可以减少促销费用；

不进行市场细分，相应减少了市场调研、产品研制与开发以及制定多种市场

营销战略、战术方案等带来的成本开支。

但是，无差异性营销战略对市场上绝大多数产品是不适宜的，因为消费

者的需求偏好具有极其复杂的层次，某种产品或品牌受到市场普遍欢迎的情

况很少，即便一时能赢得某一市场，如果竞争企业都如此仿照，就会造成市

场上某个局部竞争非常激烈，而其他部分的需求却未得到满足，例如20世

纪70年代以前，美国一大汽车公司都坚信美国人喜欢大型豪华的轿车，共

同追求这一大的目标市场，采用无差异性市场营销战略70年代能源危机发

生之后，需求发生了变化，消费者越来越喜欢小型、轻便、省油的小型轿车，

而美国三大汽车公司都没有意识到这种变化，更没有适当地调整营销战略，

致使大轿车市场竞争“白热化”，而小型轿车市场却被忽略，日本汽车公司

在这种情