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竞聘经理职位演讲稿（精选5篇）

竞聘经理职位演讲稿1

竞聘经理职位演讲稿1

尊敬的各位领导：

大家好！

非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售经

理，希望大家多支持我。

一、自我简介

我是城一片区营销中心的客户经理ｘｘｘ，现年28岁，本科文

化，所学专业财务会计，于2001年至2003年在ｘｘ公司担任ｘｘ职

务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经

过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔

试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考

核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我

能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经验，不断的提高和熟

悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学

会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了

让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营

销水平，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首

先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从

没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害

公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工

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作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：

1、具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动

的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。

2、具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一

定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦

钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了

一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。

3、爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的

疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满

意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。

4、有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业

务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功

能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答

详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展

竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工

作积累了一定的工作经验。

5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬

业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱

的工作岗位中去。

二、上岗后的工作思路

如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费

者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。

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1、建立管理体系

主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政

策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免

代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务能力

及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠

道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移

动创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时

的业务辅导和相关政策的及时传达）；优化渠道结构，建立渠道指标

考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企

业怕代理的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。

2、加强联系合作

由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道

网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务

人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只

有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各

级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路

线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方

面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，

防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规

模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。

因此在加强紧密合作的同时不忘加强对