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圣诞节活动方案

活动背景

12月24日-25日是平安夜和圣诞节，1月1日是元旦，这两大节日正是商家吸引客户，营销活动的最佳时节，促销活动、降价活动纷纷而至。我们应该以独特的营销策略，吸引客户到店。圣诞期间，利用促销活动达到宣传企业文化，提升品牌，强化知名度的效果。让更多的消费者知道广汽本田，知道广汽本田惠东店！

活动概述

活动主题：圣诞团购“惠”——广汽本田惠东店圣诞秒杀行动

活动时间：2011年12月24日至2011年12月25日

活动地点：广汽本田惠东店

活动目的：1、利用双节促销，提高销量

2、提高品牌及企业知名度

3、提高客户忠诚度

活动内容

1、团购惠

12月24-25日圣诞节两天，进行降价促销团购会，限时限量秒杀，活动期间不讲价，优惠至最低价，客户现场订车更可参与圣诞摘圣诞袜活动。

优惠政策：

车型

销售报价

优惠价格（元）

雅阁2.4EX荣誉版

285800

253800

雅阁2.4EX纪念版

259800

239800

雅阁2.0EX庆典版

259800

229800

雅阁2.0EX豪华版

231800

211800

锋范1.5AT旗舰版

159800

138800

锋范1.5AT精英版

135800

126800

2、摘圣诞袜活动

在店内圣诞树上挂上若干圣诞袜，圣诞袜内装有事先写好的礼品的名称的纸条，整棵树中参杂若干个圣诞袜内为500元工时代金券，（礼品的数目与代金券的数目视情况而定）如果该圣诞袜被购车客户选中，那么次日再放入一张500元工时代金券，按照圣诞袜内的内容发放给选中的购车客户。设置一个价值1000元左右的礼品，随机挂在圣诞树上，以此为噱头吸引客户。（也可以不挂，仅以此作为噱头。）礼品内容为：工时代金券、小枕头、抱枕、方向盘套、汽车香水等。（更多礼品与精品部协商确定）

3、豪礼相迎

五重礼：

1、试驾礼：到店试驾即可获得圣诞神秘礼物（礼物为公仔或20元以内的礼品）；

2、购车礼：购锋范、飞度、理念S1均享受广汽本田节能补贴3000元；

3、尊享礼：购雅阁尊享超级盛惠，可获大礼包；

4、转介绍礼：老客户成功介绍新客户可获赠500元工时代金券一张；

5、服务礼：冬季服务免费检测，工时费优惠，预约有礼。

电话邀约及短信内容

邀约话术：“您好,我是销售顾问×××.非常荣幸地告诉您,圣诞节期间您可以参与我们特别准备的年终回馈活动,到店即可获得圣诞礼物，还有机会实现您的圣诞愿望，获得神秘奖品。活动的内容我可以为您介绍一下……”

短信内容：“圣诞团购“惠”，秒杀大作战。广汽本田惠东店圣诞巨献，雅阁直降3万，到店更可获得神秘大礼。详询：8239773”

活动宣传

1、短信群发：针对惠东高端客户，覆盖面积要大，要广，利用电信与联通的资源，进行群发短信。

2、电话邀约：针对新购车的客户及保养维修的老客户，对其进行电话邀请。

3、网络推广：通过广汽本田惠东店官方网站及合作的大型汽车网、广汽本田惠东店车主QQ群，把活动信息挂出去。

4、电视广告及电台：把活动及优惠信息进入现在正在播的广告宣传片内，编写电台广告软文让惠东电台DJ广播。

活动任务

活动期间销售部须邀约客人18批到店，详细邀约数如下表：

黄金菊

罗振纯

屠朝瑜

4批

4批

4批

杨彩云

郭伟森

2批

4批

费用预算

物品

数量

单位

单价

金额

活动短信

2000

条

0.07元

140元

恭迎牌KT板

1

个

50元

50元

大X展架

1

个

80元

80元

圣诞袜

20

只

10元

200元

毛公仔

20

个

20元

400元

合计：870元