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电信渠道经理心得体会范文

篇一：电信开放渠道竞聘演讲稿

竞聘报告尊敬的各位领导：

我竞聘的岗位是社会渠道运营中心经理。这次参加竞聘上岗，对我来

说，是一次新的挑

战。下面就此次竞聘作如下陈述，希望各位领导予以批评、指正。如

果我应聘成功，我将从

以下6个方面开展工作：

一、加强社会渠道队伍建设。分别对于各支局、卖场、手机店、体验店，

以及政企部都

设立专人或临时兼职的渠道客户经理，做好服务支撑。

二、门店增加网点、优化布局。特别是弥补目前城区、郊区、集镇所在点

的薄弱渠道。1）

是要突破核心商圈，并向重点乡镇、民工聚集地延伸。城区核心商圈

门店过少，影响力远远

不能和他网相比，1/3占比是目标。农村区域坚持自有营业厅覆盖的

优势，将自有的乡镇中

心厅建设成为在乡镇市场宣传的标准形象，并带动周边整体天翼门店

形象与销售量提升。2）

是向电脑店渗透：学习武义经验，城区电脑店全部签约，各乡镇至少

一家签约。不仅能带动

高速光宽带增量，更要发掘3g智能机和宽带电视的销售潜力。

三、炒店、暖店，零售式促销常态化。社会渠道的营销活动务必多样化，

核心卖场的管

理能力也亟待提升，建议采用派驻店长方式进行管理提升。活动形式

以“百商千店”竞赛为

统领，请进来和走出去结合。

1）请进来：特别要重视利用手机厂商（例如：华为、海信、

三星）资源在城关开设新的代理门店，要围绕门店单点销售能力提升，

开展经常“变脸”的

常态化促销与路演活动组织，快销品要迅速承接启动“599元入门级

智能机+云卡”礼包并在

广大农村与聚类市场进行推广，此外还要进一步优化液晶电视、pad、

笔记本电脑和智能机的包装销售，尤其加大双卡双智能包装推广力度2）

走出去：坐商

行商相结合。11月份就提前准备并启动圣诞+元旦、春节+元宵两个

“双节”社会网点促销安

排，日常持续开展“三扫和三进”,扫村、扫街、扫小区，进校园、

进乡镇、进企业；发展

手段由2g和低端3g向入门级智能机、双模智能机转变，销售模式由

单一的摆摊+路演向叠加

政企团购模式转变。

四、政企代理纳入整体渠道。今后的政企、公客渠道建设、维护均纳入公

司整体强渠规

划，社会渠道管理中心不再狭隘的只关注公客渠道。而今后给代理商

下达销售量时也不再严

格区分e家或领航系列，同时要求代理网点的政企标准产品（如：领

航云卡）销售不少于总

量的10%。这样做的目的，对外不严格区分品牌，对内吸引政企部资

源倾斜，共同做大做强

社会网点。

五、优化渠道绩效考核。1是推进渠道经理多劳多得、少底薪制度。推行

计件计量制，

按底薪+计件计量制为考核原则，计件计量占比70%kpi。2是推行门

店承包责任制，按日

常管理薪酬+激励薪酬计酬，激励薪酬所占比重不低于70%kpi。

六、完善渠道培训体系。每周巡回培训辅导“iale”等系统使用与卖场销

售话术优化，

每月组织开展渠道网点的实战演练和技能竞赛活动，关注代理商老板、

店长、店员，固化日

常工作行为规范，提升代理商的单点单兵“智能机+云卡”或合约机

销售能力。篇二：中国电

信营业厅店长竞聘演讲稿中国电信营业厅店长竞聘演讲稿尊敬的各位

领导，各位同事大家好：首先我感谢各位领导及同仁能够给我这样一个公

开公平的竞聘机会，今天我本着锻炼

自己，提高自己的目的参与了这次竞聘活动，如果我成功应聘，我会

努力，如果没有成功，

我仍旧会加倍努力，在以后的工作中做出自己应有的贡献。

我认为作为一名电信营业厅

店长，应具备以下几个要素：1、热爱电信事业，有强烈的工作责任

心2、熟悉电信业务流程，

具有较强的学习能力和丰富的工作经验3、有良好的心理素质，和较

强的沟通，协调能力4、

性格稳重，随和，有团队意识5.具有较强的人员管理能力。从我这

几年的工作经历来看，以

上五点我已基本具备。当然副店长的职责及要求与我现阶段从事的岗

位有很大的不同，要担

任副店长一职，我还要做许多前期准备工作。首先要全面了解营业厅

的整体运行情况，包括

有基本认识，了解每个人的性格，工作方法等，做到心中有数，才能