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葡萄酒营销策划方案

葡萄酒营销策划方案1

一、目的：

中秋节前后的.大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销

量。

二、时间：

8月25日9月27日

三、目标客户：

终端客户

四、活动产品：

五、活动内容：

1、首单进货6万元活动政策：

专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培

训。

葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免

费提供

宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。

活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销

售。

2、针对终端客户：

活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内

销售的客户，均可以享受有买即赠活动。

活动一个月期间

团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并

加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡

萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒

刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免

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费储酒，免费侍酒，免费送货。

购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店VIP会

员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每

1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。

零售促销：

购买某某两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（568-288）x2-35=245元）

购买两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（188-80）x2-25=191元）购买波尔两

支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（168-85）x2-25=141元）购买两支，赠双支

红酒礼盒1个；（利润（88-48）x2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马

酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元）

3、针对店内营业员

为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“葡萄酒销售

高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中

10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。

六、宣传促销物料：

高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500

元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个

（600元），双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

七、促销人员：

业务人员、促销人员（店员）

八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目。

葡萄酒营销策划方案2

葡萄酒广告宣传示例

唐朝诗人王翰在《凉州词》中写道：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上

催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”这可以看做葡萄酒广告的滥觞。近

代，国产葡萄酒厂商在生产早期已经拥有比较强烈的广告意识，且颇多佚事。

1918年，麟球牌葡萄酒在《小说月报》等流行刊物上刊登广告，因封面指定形

象大使的“樱桃小口”颇似蒙娜丽莎的甜蜜微笑而被誉为“樱甜小姐”，“樱

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甜红”由此而来，并沿用至今。20世纪30年代，国产葡萄酒风靡上海滩，当

时上海滩有钱人家形成了约定风俗：婚喜聚会必饮该品牌的喜甜红葡萄酒，并

以能请到著名喜剧明星韩兰根到场助兴为荣。韩兰根还专门为喜甜红葡萄酒做

广告宣传。

由于行业规范及职业道德等种种原因，以下不具名引用一些比较著名的葡

萄酒品牌在太原市场的广告宣传，略作评点——

1、在有“中国波尔多”之称的胶东半岛／与法国波尔多同纬度的中国烟

台；上帝疼爱波尔多，给它好红酒／但／我们也有一样的阳光和土壤／同样不

缺好年份／／好酒之间没有距离／只有亲密／酒香是