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新上任销售主管工作计划范文5篇

新上任销售主管工作计划精选篇1

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历

史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着

许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事

之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经

济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在

业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地

方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一

年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、

困惑和感动，真的是无限感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务。

2、成功开发了四个新客户。

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运

作的基础工作。

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定

的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场

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定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性

(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初

衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度

太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底

了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力

小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时

也影响了经销商的销售信心。

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定

的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量

也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注

重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网

络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的

质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于

没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今

年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于__

年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运

作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，-年我个人无论是在业

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务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存

在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了。

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了。

4、对整体市场认识的高度有待提升。

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场

运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证

明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来

临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到

位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，

代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，

对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强

势品牌，无地方保护)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场

上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应

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很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管

控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕

不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管

理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误

有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对

厂家过于依赖。

(2)、没