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X公司护肤产品营销策略研究

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摘要

由于我国化妆品行业发展起步较晚，国内化妆品的生产企业起点一般也都不高，在营销管理等方面也是作为欧美老牌化妆品的跟随者和模仿者。护肤品是化妆品行业的细分子行业中市场规模最大的子行业。本文选取的案例研究对象X公司是一家位于西南地区的化妆品生产企业，生产的产品主要是护肤品。本文以4P营销理论为基础，以X公司营销现状和目前存在的问题,最后针对性的提出适合企业当前发展阶段的营销策略优化和改进方案。

关键词：护肤品功效性护肤品营销策略

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目录

TOC\o1-2\h\z\u一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究的目的和意义 1

二、相关理论及分析方法综述 2

（一）4P理论 2

（二）SWOT分析 2

三、X公司营销策略现状分析 3

（一）公司概况介绍 3

（二）营销现状 3

四、X公司SWOT分析 5

（一）优势分析 5

（二）劣势分析 5

（三）机会分析 6

（四）威胁分析 6

五、X公司营销策略存在问题及改进措施 6

（一）X公司营销策略存在问题 6

（二）X公司营销策略改进措施 8

结论 11

参考文献 13

X公司护肤产品营销策略研究

一、绪论

（一）研究背景

中国法律中对化妆品的定义非常明确。化妆品是日常生活中使用的一种工业化学品，其定义大致为：第一，使用方法，如喷洒或涂抹，第二，作用部位。这包括人类表面的所有部分：皮肤、头发、指甲、嘴唇、口腔粘膜等。第三，应用目的：皮肤护理、美容、清洁、除臭、个人卫生等。

化妆品可以分为很多类别，护肤品类是其中之一，护肤品类可以分为水基护肤品和清洁护肤品，主要功能是基础美容、护理和清洁。从市场规模来看，护肤品类是化妆品行业中最大的。2019年，中国护肤品的市场规模超过2000亿元，占整个化妆品市场份额的一半以上。根据国家药监局网站的必威体育精装版数据（截至2020年3月3日），中国共有5264家化妆品生产许可企业，其中500多家为外商投资企业，其余主要为私营或集体企业，90%以上为中小企业。

（二）研究的目的和意义

在中国，营销理论广泛存在于各个领域，化妆品行业也不例外。人们对表现良好的化妆品公司和品牌的营销策略进行了广泛而全面的研究，并有许多典型的例子。今天，中国90%以上的化妆品制造商是中小型企业。特别是对于新的化妆品生产企业和独立品牌来说，建立有效的营销策略和体系对企业的经营和发展至关重要，甚至决定了企业能否在市场上继续生存。本研究的对象是一家成立不到五年的国家化妆品制造商。目的是通过介绍营销相关理论，发展和研究化妆品市场来研究公司的营销活动，因为它影响到营销理论的丰富性。这里所说的公司是一家年轻护肤品牌的本地制造商，总部设在中国一个快速增长的二线城市。虽然这类企业采取整合营销策略的相对较少，但这些企业的运营和营销能力水平将对中国化妆品行业整体的发展产生不小的影响，因为中国化妆品行业整体中90%以上的企业是中小企业。可以说，他们对中国整个化妆品行业的发展起着重要的影响作用。

二、相关理论及分析方法综述

（一）4P理论

在《基础营销》中，杰罗姆-麦卡锡将营销的要素总结为四个方面，即所谓的“4P”：产品、价格、渠道和广告。当公司进入市场推出产品时，4P提供了一个更具体的营销规划框架，四个具体领域描述如下:

在产品策略方面，重点应放在产品的功能或效果上，产品应具有独特的差异化卖点，产品的功能吸引力，包括包装、设计、产品功能、产品质量和品牌，应作为首要考虑因素，并有效地组合使用各种灵活的产品要素有必要

定价策略包括根据产品的不同市场定位和分销渠道，结合产品成本，确定适当的定价策略，如零售、代理和折扣定价。

分销渠道战略通过各种分销渠道，如代理商、批发商和零售商，建立了消费者和产品之间的接触点。这包括分销渠道、仓储和物流。

促销策略通常是短期措施，旨在增加产品的销售和吸引消费者。它经常被用来鼓励消费者购买产品，吸引新的消费者，或鼓励早期消费和支持销售增长。

（二）SWOT分析

SWOT分析是对公司内部的优势和劣势以及外部的机会和威胁进行单独分析，以确定公司最重要的内部和外部情况，将优势资源集中在公司的优势和最大的机会领域，为公司的发展战略提供明确和准确的方向。

1.机会和威胁分析

威胁分析是指识别外部环境中不利于企业发展的因素，这些因素如果不加以控制，将削弱企业的竞争力。机会分析是指识别外部环境中对公司发展有利的因素，如技术进步、社会观念的变化等。

2.优势和劣势分析

竞争优势是指一个公司相对于其竞争对手获得优势的能力，它源于公司本身，并帮助公司获得利润或增加市场份额。竞争劣势是指在公司或