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佳星艺术培训中心市场营销策略分析

摘要

近几年来，我们国家非常注重教育事业的发展，在学生教育方面投入了非常多的资源，一些偏远山区的孩子也能安心的坐在教室里上课了。对于一些家长来说，孩子能否接受到更好的教育资源就是头等大事，所以他们不仅在择校上花费了很多精力，而且还把孩子送到校外的辅导班里去继续学习或者提高成绩，目的就是不想让孩子“输在起跑线上”。

作者以广州市花都区的一所民办艺术教育培训机构——佳星艺术培训中心为研究动向，采用SWOT分析方法来讨论、研究在现在的经济环境中，民办的教育辅导机构存在哪些优势与劣势，以及以后要面临什么样的机遇与挑战。作者会在此基础上依据4P理论来分析教辅机构的营销策略及存在的各种问题，然后根据该机构的发展情况来提出形式多样的促销方法及营销策略，从而帮助该企业获得更广阔的市场、赢多更多的顾客，让企业的管理模式得到创新、以更合理的价格策略、营销策略来面对激烈的市场竞争。

关键词：教育培训；艺术教育；营销策略

目录

TOC\o1-2\h\z\u20726一、绪论 1

2903（一）研究背景及意义 1

7692（二）文献综述 1

23508（三）研究方法 2

20084（四）研究内容 2

2457二、佳星艺术培训中心的营销环境分析 2

6731（一）佳星艺术培训中心简介 2

28739（二）外部环境分析 3

10979（四）佳星艺术培训中心目标市场的选择与市场定位 5

1882三、佳星艺术培训中心的营销策略现状 6

18204（一）产品策略完善化 6

22997（二）价格策略合理化 6

30558（三）渠道策略多样化 7

31387（四）促销策略兴趣化 7

1674四、佳星艺术培训中心营销策略存在的问题 7

26170（一）产品形式过于普遍 7

12131（二）现有价格策略适用范围较为片面 7

811（三）单一的促销方式具有局限性 8

567（四）渠道推广创新不足 8

15705五、佳星艺术培训中心的营销策略问题解决对策 8

11471（一）产品形式多样化，丰富化 8

24267（二）全面合理的价格策略 10

24307（三）丰富促销策略，实现促销方式多样化 10

5782（四）创新拓展网络渠道资源 11

6153六、结论 12

26767参考文献 13

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佳星艺术培训中心市场营销策略分析

一、绪论

（一）研究背景及意义

国外的一些课外教育培训机构出现的比较早，大概在上世纪80年代就有课外辅导、培训机构了。只不过这些培训机构得不到当时那些主流学者的认可，这些学者认为只有在正规的学校里接受正统教育才是正常的，因此课外培训行业在那个时期发展的非常缓慢。只是到了新世纪以后，在国家和家长们的关注下，课外教育培训机构才慢慢有了起色，而且迅速发展壮大。

我国的人口数量是非常庞大的，但教育资源相对来说就非常有限了，尤其是这几年，家长和学生都比较渴望优质的教育资源充入到学校当中去，但现实是优质教育资源非常匮乏，而且分布也不均匀。在这种情况下，市场上就出现了教育培训机构。对民办教育，国家也是非常支持的。比如在2003年国家就颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》，有了国家法规的支持，这些教育机构开始遍地开花，不仅有专门辅导学生文化课的教育机构，也出现了很多专注艺术教育领域的培训机构。广州的佳星艺术培训中心就是属于这种性质的教培机构。该中心的营销目标是：在未来三年里拿下本辖区艺术教育培训5%的份额，力求每年的销售额能增加7.5%；在未来5年内，该机构每年的净利润能达到100万人民币甚至更高。为了实现这些营销目标，佳星艺术培训机构就要根据现在的市场环境来做好市场定位。有了精确的市场定位，就能在未来扩大中心的营业规模，从而完成营业目标。作者会通过跟进该中心的营销策略来发现和分析该艺术培训中心存在的问题，这样就能及时提出参考意见及整改措施。

（二）文献综述

国外一些学者是在1998年开始对市场营销管理进行研究的，美国学者的著作《哈佛商业评论》就是第一部分析跨国企业在中国市场的营销管理情况的书籍。书中从目标市场定位、目标市场细分、重新选择、渠道、产品以及售后等内容来详细阐述，最终指出，跨国企业要想在中国经济市场中立足，必须要提前做好精准的市场定位，然后要了解每个消费阶层的消费需求，这样才能拥有更大的市场份额。

很多企业管理者都看过菲利普·科特勒的著作《营销管理》，这本书让很多企业负责营销的人员受益匪浅。这本书是依据当前的营销理论及新型发展的一些因素而慢慢完善起来的。作者指出经济市场