销售部主管工作总结【5篇】 .pdfVIP

销售部主管工作总结【5篇】

每接待一次客户后,我们要做好回顾和梳理,还要善于总结经验和失

误,避免同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。下面小

编给大家带来销售部主管工作总结，可以点击“部门总结”查看更多

的部门总结。

销售部主管工作总结1

本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作

取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合

支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开

拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项

工作。现作如下总结。

一、加强学习，领会精神，提高执行力

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加

到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，

我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻

领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团

队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展

的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成

方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正

常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良

性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销

售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司

的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推

动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意

识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精

神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作

上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。

我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，

与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售

方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，

较好开展了各项销售活动。

加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间

是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。

我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时

安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向

业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传

物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员

工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入

楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部

门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解

业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管

局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、

按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为

他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速

便捷。

三、强化管理，注重团结，带好销售团队

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公

司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工

“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做

到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领

导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，

及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，

改进销售思路，辅助其健康发展。

同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了

部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善

了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，

调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的

意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论

个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一

致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展

工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足，改进工作，超越自我

半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定

差距，主要表现在：

一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研

究，以致于工作思路不够开阔。

二是计划不