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销售经理的工作计划及目标

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今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管

之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划，在此列

出以下几点：

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包

括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及

潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，

给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手

接任自己的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为

优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代

自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己

的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号

之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶

段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观

察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新

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员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，

而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，

现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为所有

的苦，所有的累，我都独自承担的典型，主管越轻松，说明管

理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动

每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，

让大家都能感受到团队的温暖。

2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者

或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主

管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的

发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

四：落实自身岗位职责

1、应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，

对公司应具有绝对忠诚度。

2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安

排，竭尽全力做好每一项工作。

3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级

及售楼部与其他部门的关系。

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4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，

并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。

6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的

正常进行。

7。做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的

销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的

准确性。

8。负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修

养，不断提高业务水平。

9。负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，

望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的

项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工

作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

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为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定

明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一

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