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销售职业规划15篇

销售职业规划1

职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内外环境因

素进行分析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事

业目标的职业或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到

瓶颈，困惑迷茫。作为汽车销售员，职业目标有哪些?又应该如何做好

职业规划?

一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项：

1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工

作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查表明：

兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必

注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢

的职业。

2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售，在反复的学

习之后，还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适

合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于

发挥自己的优势。

3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、

主管因素分析是否适合做汽车销售。

二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?

1、更专业的高级销售人才

从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的`话需

要3到5年，时间长则需要5到10年。一般来说，前三年的汽车销售

都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘

更多客户……所谓“更专业的汽车销售员”不仅是指某一个品牌的汽车

销售顾问。一般来说，从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的

阶段就有“瓶颈”之限制，这个时候，都会转向高端品牌继续做销售，

因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求，更能激发

个人的状态，拓宽个人视野，也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一

个跳跃。如果将职业规划目标定在“继续销售”这个方向的人士，则要

从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端

品牌，从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。

2、转型做管理。

大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管

理，而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员，绝大部分都曾是

其公司的“金牌销售”、“销售精英”，不管是在实战中还是模拟比赛

都是成绩名列前茅者。所以，如果有意识转向管理，就必须先做好销售

工作，只有销售工作做得出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队。一

般来说，大多数销售管理都是和市场有关，例如销售主管、销售经理、

区域经理、销售总监等等，还有市场分析、公关推广、品牌建设与管理、

渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可

以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力

资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设

计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作

管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

3、转向策划、咨询。

往汽车相关行业发展，比如有销售经验的人可以转向做策划，做汽

车营销师，结合销售市场做策划文案，以及广告文案等;比如有经验的

销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨

询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、

大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践

的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，

尤其显得有优势。

4、个人创业。

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向

选择。记得在销售过程中结识各行各业的人士，如有好的机会，可以找

朋友一起创业，积累了人脉和资金，就可以自己创业了。据相关调查显

示，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有20%—30%走向管理道

路，坚持在一线的有40%—60%，但他们会向其他部门发展如市场部、二

手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商发展等。

可见，汽车行业中的职业是属于多元化发展的，于汽车相关的行业

市场也越来越广阔，处于销售一线的人员，只要做好职业规划，总会走

出自己的一片天地。

销售职业规划2

一、引言

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满

足社会的需要，使自己占有一席之地?在这个机遇与挑战并存的时代，

强手如林，一旦自己失去了目标，就